Directeur(trice) de Zone Moitié France Nord H/F - Dispositifs Médicaux Diabète

Description du poste et des missions

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé en industrie de santé, recrute pour son client. Pour accompagner la croissance de sa filiale française, ce groupe international leader dans la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux innovants, spécialiste reconnu dans le traitement des patients diabétiques, crée un poste de :

Directeur(trice) de Zone Moitié France Nord

(Paris, Nord, Normandie – Picardie, Bretagne – Pays de la Loire)

Poste

Dans le respect de la stratégie définie par le Groupe et la direction France, ainsi que des procédures et objectifs du département, le/la Directeur(trice) de Zone a pour mission l’animation, l’encadrement et développement de son équipe Commerciale et de son équipe Formation. L’objectif est de garantir l’atteinte du chiffre d’affaires annuel des produits en promotion tout en assurant leur implantation sur le marché de la zone.

Ce poste implique également de promouvoir une image positive de l’entreprise, en accord avec son éthique et sa stratégie.

Principales missions du poste :

Planification et gestion des objectifs

• Élaborer et faire approuver le Plan d'Actions de Zone (P.A.Z.), définir des objectifs régionaux et individuels, et s'assurer de leur alignement avec la stratégie de l’entreprise.


• Suivre et réajuster ces plans d'actions pour garantir leur pertinence.

Pilotage de la performance commerciale

• Fixer, suivre et analyser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région.


• Piloter le développement du chiffre d’affaires en définissant des objectifs sectoriels concertés, en négociant et en déployant les moyens nécessaires pour les atteindre.


• Mesurer la rentabilité des actions et mettre en place des mesures correctives adaptées.


• Optimiser les ressources disponibles (segmentation des cibles, budget promotionnel, organisation d’animations/congrès) pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Management et développement de l’équipe de Délégués médicaux et Formateurs ( équipe de 8/9 pers au total)

• Accompagner les collaborateurs sur le terrain, conseiller et ajuster leurs pratiques pour maximiser leur efficacité.


• Former l’équipe à l’analyse de performance sectorielle et à la proposition d’actions adaptées.


• Participer au recrutement : présélectionner les candidats et proposer les finalistes pour validation.


• Garantir le respect de l’éthique, des bonnes pratiques du DM (Charte du DM) et des procédures internes, tout en valorisant les décisions de l’entreprise.

Interface interne avec les autres services et relations publiques

• Maintenir un lien étroit avec les services du siège (marketing, finance, opérations, administration) pour un alignement optimal des actions.


• Superviser la mise en œuvre des campagnes promotionnelles définies par le marketing et garantir leur alignement avec les objectifs régionaux et leurs rentabilité.


• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les leaders d'opinion, en pilotant des actions promotionnelles spécifiques en collaboration avec les équipes terrain.


• Créer, Renforcer les relations avec les clients prestataires et les partenaires de santé influents dans la région (Animation des réunions régionales et nationales…).


• Assurer ponctuellement des présentations auprès du siège européen.

Profil souhaité

Formation et expériences :

• Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale/management, avec une expérience significative (4 à 10 ans) dans la vente de dispositifs médicaux (idéalement dans le secteur du diabète)


• Expérience en management de 3 ans minimum


• Anglais professionnel : présentation et revue de performances en anglais.

Compétences comportementales requises :

• Vous motivez votre équipe grâce à votre leadership naturel et savez prendre des décisions rapidement pour guider efficacement le changement.


• Vous expliquez clairement vos idées, écoutez activement et gérez les conflits avec professionnalisme et empathie.


• Vous anticipez les besoins grâce à vos compétences analytiques et structurez les priorités pour maximiser l’efficacité.


• Vous faites preuve de résilience face aux défis, répondez aux attentes des clients et dépassez les objectifs fixés avec détermination.


• Vous adaptez votre management aux contextes multiculturels et favorisez un environnement de travail basé sur la collaboration et le respect.


• Vous incarnez les valeurs de l’entreprise en agissant avec éthique et intégrité, et êtes un point de référence fiable pour votre équipe.


• Vous êtes une source d’initiatives grâce à votre esprit entrepreneurial et proposez des solutions innovantes pour améliorer les performances.

Vous êtes un leader inspirant, rejoignez cette entreprise et contribuez ainsi activement à son succès !

Autres informations

Conditions salariales :

Salaire fixe + variable attractif

Voiture de fonction

Mutuelle entreprise

Vous habitez idéalement sur l'axe Paris -Lille

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Informations du recruteur

Lieu de la mission