Description du poste et des missions
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des pharmacies.Vous reprenez un secteur bénéficiant d’une bonne présence en officine et d’une base clients solide. Votre enjeu sera de consolider cette présence, de développer le chiffre d’affaires et d’accompagner les clients dans une logique de diversification des gammes.À ce titre, vous assurez la promotion et la vente des produits, animez un portefeuille clients existant et identifiez de nouvelles opportunités de croissance, notamment en développant de nouvelles familles de produits auprès des pharmacies déjà partenaires.Véritable ambassadeur(drice) de la marque sur le terrain, vous accompagnez les professionnels de santé dans la bonne utilisation des produits, animez des formations, optimisez la visibilité en point de vente.Vous analysez les performances de vos clients, identifiez les leviers de développement par gamme et proposez des plans d’actions adaptés pour renforcer la pénétration de l’offre.Vous assurez un reporting régulier via le CRM, effectuez une veille concurrentielle active, appliquez la segmentation commerciale et veillez au respect des processus internes.
Profil souhaité
Issu(e) d’une formation commerciale de type BTS Commerce, BUT Action Commerciale ou équivalent, vous disposez idéalement d’une première expérience réussie dans l’environnement pharmaceutique, officinal, santé ou dans un univers commercial exigeant tel que la GMS.Au-delà de votre parcours, nous recherchons un tempérament commercial orienté développement : vous aimez entretenir des relations clients de qualité, détecter de nouveaux besoins et faire grandir votre secteur dans la durée.Vous êtes à l’aise dans une approche de développement de comptes existants, avec la capacité de proposer de nouvelles solutions, d’élargir l’offre référencée et de créer de la valeur auprès de clients déjà implantés.Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous savez faire preuve de persévérance, d’adaptabilité et d’esprit d’équipe. Curieux(se), vous avez envie d’apprendre, de monter en compétence sur des produits techniques et de vous investir dans un environnement pharmaceutique stimulant.Une bonne connaissance du secteur 88/52/70 est un atout, et une localisation sur Epinal ou alentours permettra de rayonner facilement sur le secteur.
