Senior Oncology Account Manager, Régions AURA - BFC

Description du poste et des missions

Le KAM Oncologie jouera un rôle clé dans l’implantation de l’entreprise en France. Il/elle sera chargé(e) de développer et d’entretenir des relations solides avec les principaux acteurs des secteurs public et privé, notamment les hôpitaux, centres spécialisés en cancérologie, cliniques privées, établissements universitaires et professionnels de santé en oncologie sur l’ensemble du territoire.Cette personne sera responsable de la promotion du portefeuille oncologique de l’entreprise, avec un focus sur les tumeurs solides et l’oncologie gynécologique, auprès des professionnels de santé et des décideurs clés.● Développer et mettre en œuvre un business plan territorial afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente, en positionnant de manière pertinente les bénéfices des produits auprès des patients atteints de cancer.● Accroître la notoriété du portefeuille et favoriser son adoption en développant des relations durables et axées sur la valeur avec les professionnels de santé.● Démontrer une forte acuité commerciale à travers l’analyse du marché, la compréhension de la dynamique concurrentielle et l’adaptation des stratégies et tactiques en conséquence.● Contribuer activement à la collaboration d’équipe en partageant les succès, les bonnes pratiques et les connaissances, et en travaillant étroitement avec les équipes cross-fonctionnelles pour aligner les messages et initiatives sur les besoins du marché local.● Représenter l’entreprise sur le terrain en offrant une expérience client de qualité, centrée sur le patient, tout en atteignant et dépassant les objectifs commerciaux.● Gérer efficacement les ressources et le budget du territoire dans le respect des directives internes.● Interagir avec flexibilité, en présentiel et à distance, en adaptant les approches aux préférences des interlocuteurs et en facilitant l’accès aux parties prenantes clés.● Promouvoir le portefeuille oncologique avec intégrité et professionnalisme, dans le respect des normes éthiques.● Assurer une gestion optimale du territoire grâce à une planification stratégique rigoureuse, une utilisation efficiente des outils et une exécution constante des actions commerciales.● Exercer ses fonctions en conformité avec les lois françaises, les codes de conduite applicables et les politiques internes de l’entreprise.

Profil souhaité

• 15 ans d’expérience minimum en promotion pharmaceutique, dont 10 ans en oncologie (une expertise en oncologie gynécologique et/ou en ADC est un plus).
• Expérience confirmée en biotech (et/ou en big pharma) avec une bonne connaissance de l’écosystème oncologique français.
• Expérience réussie dans le lancement de produits en oncologie en France.
• Antécédents solides de dépassement des objectifs de vente dans des environnements thérapeutiques complexes.
• Capacité à gérer plusieurs priorités avec rigueur et sens du détail.
• Expérience avérée dans la gestion des relations avec les KOLs, les équipes multidisciplinaires et les centres experts en oncologie.
• Bonne maîtrise des processus d’accès au marché en oncologie en France.
• Agilité, esprit entrepreneurial et prise de décision rapide.
• Maîtrise des outils Microsoft Office, CRM et Veeva Engage.
• Excellentes compétences en organisation, communication et présentation (anglais basique requis).
• Mobilité nationale requise.

Lieu de la mission