Délégué(e) spécialiste - (H/F) - Mission 6 mois - S20

Description du poste et des missions

Dans le cadre d’un remplacement, notre site de Paris, recrute son nouveau Délégué(e) Spécialiste (H/F) en CDD. 

Le Poste

Dans le respect de la réglementation, notamment de la Charte de l’information par prospection ou démarchage visant à la promotion des médicaments et des procédures en vigueur dans l'entreprise, le Délégué spécialiste sera amener a optimiser les ventes et parts de marché sur son secteur. De plus il devra garantir un haut niveau de qualité et d’exigence dans toutes ses interactions clients (faceface, digital); tout en veillant a s'assurer de la performance du portefeuille Produits dont il a la responsabilité en menant l’exécution du Plan d’Action sur son secteur.

Tâches et Responsabilités 

• Avoir la responsabilité des clients hospitaliers et spécialistes libéraux sur son secteur.


• Garant de l’atteinte des objectifs, adapte les objectifs ventes en plan d’action au niveau de sa zone d’influence. 


• Proposer à son Directeur des Opérations Régionales après concertation avec ses pairs et les autres acteurs locaux BI France un budget annuel en cohérence avec le plan d’action défini.


• Garantir et optimiser la mise en œuvre de l’approche promotionnelle au travers de son activité quotidienne en face-face ou à distance afin de s’adapter à la diversité des clients et en cohérence avec le plan d’action. Garantir le meilleur engagement client en répondant à leurs besoin afin d’atteindre les objectifs de l'entreprise.


• Exécuter le plan d’action après validation par le manager : 
  
   

1. Identifier et gérer les clients en s’appuyant sur la compréhension de leurs rôles et leurs besoins ; et faire remonter toute information utile à l’amélioration de la dynamique de l’activité. 

2. Adapter la visite / la relation à chaque client en utilisant l’offre globale de BI France : visite à distance ou en faceface, utilisation pertinente des programmes / messages / outils / offres multi canal disponibles.

3. Forte capacité à analyser ses résultats et ses actions et à les adapter.

 

• Apporter une valeur ajoutée à nos clients en s’appuyant fortement sur son leadership et la transversalité BI France dans la construction d’opérations locales s’appuyant sur l’animation de réseaux multidisciplinaires hospitaliers et ville-hôpital :
  
   

1. Se positionner en tant que véritable expert et référent produits au sein du réseau de soins local.

2. Agir en tant que membre clé de l'entreprise pour assurer une collaboration optimale des membres de l'équipe BI France en région.  

3. Assurer les retours d’expérience et les partages de meilleures pratiques au sein de l’équipe.

4. Proposer des projets et solutions innovantes.

Conditions de travail

• Rémunération attractive versée sur 12 mois avec un accord de participation et d’intéressement 


• Statut cadre forfait jour


• Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence


• Flexibilité du travail : télétravail possible selon les accords d’entreprise 


• Autres avantages : restaurant d’entreprise, CE, prime transport


• Accessibilité : desservi par les transports en commun

Profil souhaité

Profil Recherché

• Diplôme de Visiteur Médical ou équivalence validée + niveau scientifique supérieur 


• Expérience significative de la visite médicale à l’hôpital et auprès des réseaux de soin


• Maitrise le fonctionnement, l'organisation et les acteurs de la filière de prise en charge des patients 


• Parfaite connaissance de l’écosystème des GHT, forte compréhension et adaptation dans son activité à l’environnement hospitalier et aux politiques de santé publique 


• Expertise scientifique indispensable 


• Maitrise d’analyse de chiffres et budgétaires 


• Expert en communication et négociation 


• Maitrise de l’offre de visite à distance 


• Capacité à travailler en transverse-Travail collaboratif 


• Leadership de projets innovants et transverses 


• Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence 


• Respect des règles, Ethique et obligations métiers 


• Maitrise des outils informatiques, appétence pour le digital 


• Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence 


• Règles DMOS 


• Référentiel de Certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments 

Compétences requises

• Expérience significative de la visite médicale à l’hôpital et auprès des réseaux de soin

Lieu de la mission