Responsable / Directeur(trice) Grands Comptes

Description du poste et des missions

Le groupe VIDAL, filiale de M3, est le leader de l’information médicale en France. Intégré à un groupe international présent dans 17 pays, nous connectons un réseau de plus de 6 millions de médecins à travers le monde.

Nos solutions accompagnent au quotidien plus de 500 000 professionnels de santé, et notre ambition est claire : améliorer l’adoption des innovations thérapeutiques, l’usage des données et la prise en charge des patients.

Avec plus de 350 collaborateurs (dont 160 experts médicaux, data et digital), nous sommes présents en France, Allemagne, Espagne et Amérique latine. Ensemble, nous construisons l’avenir de la santé numérique.

Nous recherchons notre prochain Responsable / Directeur(trice) Grands Comptes

Votre mission

En tant que Responsable Grands Comptes, vous avez la responsabilité de développer et gérer les relations avec nos clients laboratoires pharmaceutiques. Votre mission consistera à comprendre leurs besoins et y répondre en proposant nos services innovants autour de l’engagement digital, en vous appuyant sur l’ensemble de nos forces et expertises et en contribuant activement au développement commercial de l’entreprise.

Démarrage dès que possible, on vous attend !

Principales responsabilités :

• Développer et gérer l’activité commerciale au sein de votre portefeuille client (directions Marketing, Digitales, Règlementaires, Médical…)

• Fidéliser : Entretenir une relation de confiance avec les clients existants

• Prospecter : identifier de nouvelles opportunités et contacts au sein de vos comptes cibles

• Collaborer : avec les équipes internes pour assurer la bonne livraison des prestations et la satisfaction client. Une équipe de chefs de projet travaille d’arrache-pied à vos côtés pour la satisfaction clients !

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l’évolution de nos produits et offres.

Vos idées pour faire évoluer nos offres sont les bienvenues. Chez VIDAL on est à l’écoute des idées innovantes de nos collaborateurs !

Vous rapporterez à la direction Industrie Pharma et serez amené(e) à interagir de façon régulière avec les autres directions du groupe (Digital, Médical notamment).

Profil souhaité

Profil recherché

• Formation scientifique, ingénieur ou école de commerce. Nous valorisons votre motivation, votre curiosité et votre capacité à apprendre vite.

• Minimum 2/3 ans d’expérience dans le domaine de la santé, y compris en alternance : en laboratoire pharma ou produit de santé, en agence de communication digitale en santé, en cabinet de conseil spécialisé dans ces domaines, en start-up ou éditeur de solutions digitales ou encore dans la répartition ou les groupements de pharmacies.

• Connaissance globale et appétence pour les enjeux de l’industrie pharmaceutique, la communication digitale, la e-formation et la data

• Fibre commerciale : vous aimez le développement d’activité et l’entretien de la relation client

Capacités et compétences :

• Capacité d’écoute, de synthèse et de formulation de recommandations pour répondre à un besoin client

• Comprendre les enjeux clients et savoir les traduire en recommandations stratégiques

• Excellent relationnel et sens du développement commercial avec une orientation vers la fidélisation et la croissance

• Bonne communication orale et écrite

• Vous aimez le travail en équipe et avez une capacité à collaborer de façon cross-fonctionnelle

• L’anglais serait un +

Conditions, avantages et environnement de travail

• Rémunération : Package fixe sur 12 mois + variable motivant selon profil & expérience + participation

• Congés payés et RTT

• Télétravail : 2 jours / semaine

• Accès restaurant entreprise

• Remboursement transports en commun à 50%, possibilité de participation à un vélo électrique. Parking et local à vélos.

• Le poste est situé à Issy les Moulineaux (92) à proximité des transports en commun

Si vous hésitez encore, voici les dernières bonnes raisons de nous rejoindre !

• Position unique de leader


• Un acteur au cœur de l’innovation en santé


• Sportifs bienvenus : vestiaires et douches à dispo pour vos breaks du midi


• Les petits + : une vie d’équipe dynamique avec un séminaire annuel, des moments de cohésion d’équipe, team building, after work…


• Equipe sympa et soudée


• Votre développement personnel est primordial

Rejoignez-nous et contribuez à façonner l’avenir du digital en santé, au service des innovations et d’une meilleure prise en charge des patients. Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d’accueillir un nouveau membre au sein de notre équipe.

Lieu de la mission