Responsable Grands Comptes H/F

Description du poste et des missions

Allergique à la routine, on a le traitement pour vous.

Rattaché à la Direction des Opérations France, vous aurez pour mission de déployer notre politique commerciale au niveau national, auprès des Grands Comptes Hospitaliers et des Grossistes Répartiteurs. 

A ce titre, vous aurez pour principales activités :

• Créer ou renforcer durablement le partenariat avec les Pharmaciens Hospitaliers pour : 
  
  
  
  
  • Gérer au quotidien le process de référencement de nos médicaments, notamment nos nouvelles thérapeutiques.
  
  
  • Assurer l’aide à la prise de commande et la dynamique commerciale des produits référencés.
  
  
  • Mettre en place et suivre la politique commerciale dédiée, et proposer des mesures correctives et des alternatives.
  
  
  • Établir des relations avec les Groupements et Centrales d’Achats de l’hospitalisation publique et privée.
  
  
  • Assurer à la fois un reporting de son activité et une analyse qualitative régulière des tendances hospitalières
  
  
  
  

• Renforcer durablement le partenariat avec les Grossistes Répartiteurs pour : 
  
  
  
  
  • Mettre en place et suivre la politique commerciale dédiée, et proposer des mesures correctives et des alternatives.
  
  
  • Mieux comprendre et anticiper les variations de commandes et leurs impacts Finances et Supply
  
  
  • Assurer à la fois un reporting de son activité et une analyse qualitative régulière des tendances officinales
  
  
  
  

• Travailler en toute synergie avec toutes les parties prenantes internes

Profil souhaité

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 dans le domaine du commerce, de la gestion ou de l'accès au marché incluant des connaissances scientifiques.

Vous disposez d'une expérience professionnelle de 10 ans sur un poste de Key Account Manager en lien prioritairement avec les hôpitaux impliquant une couverture géographique étendue.. Une expérience avec les répartiteurs étant un plus.

Lors de votre parcours, vous avez eu l'occasion de travailler dans différentes aires thérapeutiques et avez développé votre connaissance des acteurs au sein des hôpitaux / cliniques et de la répartition pharmaceutique.

Vous disposez de bonnes connaissances scientifiques et maîtrisez les spécificités de la répartition pharmaceutique ainsi que l'environnement réglementaire et juridique des appels d'offre.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité de persuasion et de négociation, votre empathie et votre sens du relationnel.

Vous appréciez le travail en équipes transverses.

Informations du recruteur

Lieu de la mission