Responsable de Zone Export

Description du poste et des missions

MKL Green Nature recrute !

Fabricant passionné de cosmétiques certifiés bio, MKL Green Nature est un laboratoire à taille humaine, implanté à Escalquens, au sud est de Toulouse. Depuis plusieurs années, nous développons des produits cosmétiques naturels et majoritairement bio, en maîtrisant l'ensemble de notre chaîne de valeur : de la formulation à l'expédition, en passant par la fabrication et le conditionnement de nos différentes gammes (huiles, crèmes, gels douche, savons...).

Dans le cadre de notre dévveloppement, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Export pour accompagner notre développement à l'international.

Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice Export, le/la Responsable Zone Export est en charge du développement, du pilotage et de l'animation de l'activité commerciale sur une zone géographique définie.

Véritable acteur du développement international de l'entreprise, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires, du développement du portefeuille clients et de la performance commerciale de votre zone. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Affaires Réglementaires, Supply Chain et Customer Service Export afin d'assurer un développement durable et rentable des marchés.

Vos principales missions

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.


• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des clients existants.


• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires et distributeurs afin d'élargir le portefeuille clients.

Gestion et animation du réseau

• Animer, accompagner et challenger les distributeurs et partenaires locaux dans la mise en œuvre de leur plan de développement.


• Développer des relations durables avec les principaux décideurs.


• Organiser des revues d'activité régulières et suivre les indicateurs de performance des partenaires.

Négociation et pilotage de l'activité

• Négocier les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales, financières, logistiques et de règlement.


• Construire les prévisions de ventes et assurer le suivi du budget de votre zone.


• Réaliser un reporting régulier de votre activité, analyser les performances et proposer des actions correctives lorsque nécessaire.


• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et marché afin d'identifier les opportunités de développement.

Coordination transverse

• Suivre les dossiers réglementaires en collaboration avec les équipes concernées afin de faciliter l'enregistrement et la commercialisation des produits.


• Travailler avec le Marketing pour adapter les outils de vente, argumentaires et supports promotionnels aux spécificités locales.


• Assurer le suivi des commandes de votre portefeuille clients, depuis leur réception jusqu'à leur livraison, en étroite collaboration avec le Coordinatrice Export en charge de gérer la préparation et expédition des commandes.

Profil souhaité

• Assurer le suivi des commandes de votre portefeuille clients, depuis leur réception jusqu'à leur livraison, en étroite collaboration avec le Coordinatrice Export en charge de gérer la préparation et expédition des commandes.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou Master (Bac +4/5).


• Expérience confirmée en tant que Responsable Zone Export


• Expérience confirmée dans une fonction de Responsable de Zone Export, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, ou de la santé


• Bonne connaissance des problématiques réglementaires liées au commerce international.


• Anglais et Espagnol

Lieu de la mission