Responsable Commercial Export H/F

Description du poste et des missions

Le laboratoire Bailly-Creat est l'un des plus anciens laboratoires français. Connu pour son savoir-faire en matière de façonnage de formes sèches et spécialiste de la production pharmaceutique.

Dans le cadre du développement de nos activités à l'international, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous êtes responsable du développement commercial des marchés Export et de la performance de votre portefeuille de pays. Véritable acteur de la croissance de l'entreprise, vous définissez et déployez les actions commerciales en lien avec les objectifs stratégiques du Groupe.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires sur les marchés internationaux.


• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux distributeurs, partenaires et clients.


• Négocier et mettre en place des accords de distribution et de représentation commerciale.


• Élaborer les offres commerciales, business plans et répondre aux appels d'offres internationaux.


• Accompagner les lancements de produits et assurer leur développement sur les différents marchés.


• Réaliser des études de marché afin d'identifier les opportunités de croissance.

Pilotage de la performance

• Participer à la définition de la stratégie commerciale Export et à l'élaboration des budgets.


• Suivre les prévisions de ventes, analyser les performances par zone géographique et proposer des plans d'actions.


• Assurer le suivi des indicateurs de performance, des budgets et de la rentabilité des activités.


• Produire les reportings commerciaux et les tableaux de bord destinés à la Direction.

Gestion et coordination

• Animer et développer le réseau de distributeurs internationaux.


• Assurer le suivi des ventes, des stocks et des performances des partenaires.


• Coordonner les actions avec les équipes internes (Service Clients, Marketing, Affaires Réglementaires, Finance, Supply Chain).


• Participer au suivi des évolutions tarifaires et à la mise à jour des données commerciales.


• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, congrès, réunions clients et déplacements internationaux.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+5) en Commerce International, École de Commerce ou équivalent.


• Expérience de 5 ans minimum en développement commercial Export.


• Expérience indispensable dans l'industrie pharmaceutique, avec une bonne connaissance des marchés internationaux.


• Solide expérience de la gestion et du développement d'un réseau de distributeurs à l'international.


• Excellentes capacités de négociation, de développement commercial et d'analyse.


• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et des outils de reporting.


• Anglais courant indispensable ; une seconde langue est un atout.


• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et orientation résultats.


• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l'international.

Informations du recruteur

Lieu de la mission