Directeur des Ventes H/F (75)

Description du poste et des missions

Offres d’emploi GSA HEALTHCARE –

Directeur des Ventes (H/F) en CDD

Paris XVII

GSA HEALTHCARE recrute pour ELERTE :

GSA Healthcare est une entreprise familiale, entrepreneuriale, et indépendante, active dans le domaine de la Santé en France et en Belgique et travaille pour de nombreux clients et partenaires dans le domaine de la santé.

Nous recrutons pour un de nos partenaires historiques : le laboratoire familial ELERTE un(e) Directeur (trice) des Ventes.

ELERTE est un laboratoire pharmaceutique français indépendant, à taille humaine, qui développe et commercialise depuis plusieurs décennies des médicaments reconnus en médecine de ville et en pharmacie avec une exigence constante de qualité, d’innovation et de proximité avec les professionnels de santé.

Dans le cadre d’un remplacement, le laboratoire recrute un(e) Directeur (trice) des Ventes.

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Général du laboratoire, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement des ventes et assurez le management de l'ensemble des réseaux terrain afin de soutenir la croissance de l'entreprise dans le respect des exigences réglementaires et éthiques du secteur.

Vos missions :

Définir et déployer la stratégie commerciale

• Élaborer la stratégie des réseaux de promotion et de vente à moyen et long terme


• Définir les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs


• Piloter les plans d'action visant à développer les ventes et la performance des équipes


• Assurer une veille permanente sur l'environnement médical, réglementaire et concurrentiel.

Manager et développer les équipes

• Animer le réseau d’APM


• Coordonner les actions des Directeurs Régionaux


• Recruter, former, accompagner et évaluer les collaborateurs


• Développer les compétences managériales et commerciales des équipes terrain


• Garantir un climat social constructif et participer aux CSE.

Piloter la performance commerciale

• Suivre et analyser l’activité


• Coordonner les directions régionales et suivre l'atteinte des objectifs.


• Analyser les performances commerciales et les comptes d'exploitation au niveau national.


• Définir et valider les systèmes de rémunération variable.

Coordonner les projets et représenter l'entreprise

• Superviser les prestataires partenaires des forces de vente.


• Organiser les réunions nationales, campagnes commerciales et lancements de produits.


• Piloter les séminaires et événements destinés aux équipes commerciales.


• Représenter l'entreprise lors de congrès, manifestations professionnelles et lancements stratégiques.


• Veiller au respect de la charte de l'information promotionnelle et des réglementations en vigueur.

Profil souhaité

De formation supérieure scientifique, vous avez une expérience significative de l’industrie pharmaceutique et la gestion de réseaux commerciaux. Nous attendons :

• Double expertise dans le management de visiteurs médicaux et de délégués pharmaceutiques.


• Excellente connaissance du marché de la pharmacie d'officine.


• Solides compétences en développement commercial, négociation et pilotage de la performance.


• Expérience confirmée en management d'équipes.


• Leadership fédérateur, capacité d'analyse et orientation résultats.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail dans les plus brefs délais, en nous précisant la référence de l’annonce : recrutement@groupe-gth.com

Informations du recruteur

Lieu de la mission