Directeur Commercial H/F

Description du poste et des missions

Nous recrutons pour notre client, un groupe international, leader mondial dans son secteur, un Directeur Commercial Business Unit H/F, en charge de définir et piloter la stratégie commerciale d’une catégorie stratégique.

Véritable leader, vous êtes garant de la performance commerciale, de l’alignement avec les orientations marketing et de l’efficacité opérationnelle des équipes terrain, dans un environnement exigeant et en constante transformation.

Missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les orientations marketing


• Identifier les leviers de croissance et piloter les plans d’action associés


• Planifier les objectifs en fonction des évolutions du marché


• Arbitrer et allouer les ressources (humaines, financières, matérielles)


• Assurer un reporting régulier auprès de la direction


• Collaborer avec les équipes globales pour générer des synergies

Management et animation des équipes commerciales

• Définir et optimiser la structure du réseau de vente


• Participer aux recrutements en lien avec les Ressources Humaines


• Piloter la montée en compétences via des plans de développement individuels et collectifs


• Fixer les objectifs, évaluer les performances et identifier les talents


• Animer les équipes et fédérer autour des enjeux business


• Accompagner la transformation digitale, notamment le déploiement de l’IA

Pilotage de la performance commerciale

• Construire et exécuter les plans d’affaires clients


• Définir la politique commerciale et les budgets associés


• Conduire les négociations avec les grands comptes


• Optimiser le retour sur investissement des actions commerciales


• Garantir la bonne exécution terrain des accords

Gestion des grands comptes et développement

• Élaborer les stratégies commerciales pour les partenaires clés


• Diriger les négociations stratégiques


• Assurer l’alignement des objectifs commerciaux et marketing

Gestion et suivi de l’activité

• Piloter les budgets et suivre les performances (CA, marge)


• Analyser les écarts et ajuster les ressources


• Participer aux processus de planification commerciale


• Veiller au respect des procédures internes

Communication et représentation

• Contribuer aux instances internes de pilotage commercial


• Assurer une veille concurrentielle active


• Participer à la communication interne


• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, université ou équivalent)


• 10 à 15 ans d’expérience minimum en management commercial


• Expérience confirmée dans le secteur pharmaceutique (connaissance des circuits de distribution indispensable)


• Excellente maîtrise des négociations grands comptes


• Forte vision stratégique et solides capacités analytiques


• Appétence pour la transformation digitale et l’intégration de l’IA


• Leadership, capacité à fédérer et à accompagner le changement

Compétences clés

• Management d’équipes commerciales


• Pilotage de P&L et performance business


• Négociation complexe


• Orientation résultats et prise de décision


• Communication et influence

Conditions et avantages

• Rémunération attractive selon profil (fixe + variable)


• Package incluant avantages groupe


• Environnement international, innovant et en forte croissance

Informations du recruteur

Lieu de la mission