Directeur des Ventes
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnelledavid.plotkine@elerte.fr
Description du poste et des missions
ELERTE, laboratoire pharmaceutique Français indépendant présent sur le marché des médicaments remboursés et non remboursés, des compléments alimentaires et dispositifs médicaux recherche un Directeur des Ventes rattaché à la direction générale.
Missions
Conduire un réseau d’APM et développer les ventes avec la double activité : promotion médicale et vente en pharmacie dans le respect de la charte de la promotion du médicament et des réglementations en vigueur.
Activités principales
Définition et planification des objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs)
Elaboration de la stratégie des réseaux à moyen et long terme
Gestion les ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation…)
Définition et mise en place des outils de suivi d’activité de la visite médicale
Coordination des directions régionales et contrôle de la réalisation des objectifs de commercialisation
Gestion des prestataires liés aux forces de ventes
Organisation et planification des réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits…)
Coordination et organisation des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens…)
Analyse des comptes d’exploitation de l’activité et des ventes au niveau national
Représentation de l’entreprise et intervention dans des congrès ou lors du lancement de produits
Veille sur l’environnement médical, juridique et commercial
Supervision et contrôle de la formation du réseau et le respect éthique de l’information
Validation des systèmes de rémunération variable
Profil souhaité
Compétences
Bonnes connaissances du milieu de la pharmacie d’officine.
Encadrement de l’administration de la force de vente.
Forte compétence commerciale
Formation scientifique bac + 3 minimale.
Expérience de gestion des relations sociales au sein du réseau (individuel, collectif.. )
Compétences requises
Double expérience de gestion de réseaux de délégués pharmaceutiques et de visiteurs médicaux.
