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Référence: inrecruitingfr_112474
Date de publication: 25/03/2025
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Responsable de zone - Polynéie & Nouvelle Calédonie
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Développement industriel
Prise de poste non définie
Pharmaciens
Polynésie Française
Nombre de postes non défini
CDI
À négocier
Description du poste et des missions
Proposer puis mettre en œuvre un plan de développement avec l’ensemble des partenaires de sa zone, dans le respect des consignes du Directeur des DROM COM et en conformité avec la stratégie de l’entreprise. Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et médicale dans le respect de la législation en vigueur. Analyser les résultats obtenus et proposer, si nécessaire, des ajustements visant à optimiser l’efficacité des actions engagées.Vous serez notamment en charge de :Expertise :- Contribuer au développement du CA, ainsi que de sa rentabilité,
- Proposer un plan d'action par cible et un budget, puis en assurer le suivi,
- Cibler et organiser des visites chez les médecins, présenter les produits, développer la prescription médicale
- Planifier, mettre en œuvre et coordonner les différents types de formations pharmacies, médecins... (selon le ciblage et selon le plan d'action établi), et développer une synergie au niveau stratégique entre les formations,
- Animer et conseiller les équipes officinales,
- Recommander et proposer une stratégie de développement efficace pour l'OTC, et les HNC aussi bien au plan pharmaceutique que médical
- Organiser et planifier sur chaque cycle commercial, son activité, ses tournées, et / ou celles de ses collaborateurs,
- Préparer les visites, en collectant et en analysant en amont les informations nécessaires,
- Organiser des visites pharmaceutiques, prendre et gérer les commandes, présenter les produits, et former sur les produits,
- Mettre en place un suivi permanent des grossistes,
- S’assurer chaque semaine que son action s’inscrit bien dans le cadre des objectifs quantitatifs fixés et des budgets alloués,
- Optimiser, dans un souci permanent, les moyens techniques (frais de déplacement, négociation pour formation, RP, promotions),
- Anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement pour réajuster son action,
- Rédiger après chaque visite un compte-rendu, bâtir un plan d’action, et réorienter son action en fonction des éventuelles priorités,
- Construire des relations avec les professionnels de santé (médecins, sages-femmes),
- Développer le réseau de relations publiques,
- Effectuer un reporting et un compte-rendu mensuel d'activité, à partir d'outils (Tableaux de bord, plateforme client, tableaux de suivi d'activité, CRM), pour une meilleure efficacité,
- Créer des tableaux de bord, indicateurs d’activités mensuels, remontées d’informations terrain, et informations concurrence.
