RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnelleDescription du poste et des missions
Présentation de la société
Cooper Consumer Health est un acteur européen majeur de la santé grand public qui développe, produit et distribue une gamme variée de produits OTC. Présent dans sept pays, l’entreprise fournit plus de 80 000 pharmaciens indépendants, enseignes de grande distribution, acteurs du commerce électronique, grossistes, pharmacies et hôpitaux, générant un chiffre d’affaires d’environ 1,2 milliard d’euros.
Son approche « globale locale » garantit que chacune de ses équipes locales est autonome sur ses marchés respectifs, tout en étant soutenue par un réseau d’experts mondiaux. Ses valeurs ne sont pas de simples mots sur une page, mais des principes directeurs qui orientent chacune de ses actions. Qu’il s’agisse de son engagement en faveur de l’autonomie et de la responsabilisation ou de son implication en faveur du respect, de la transparence et de l’inclusion, Cooper Consumer Health défend l’idée qu’il est essentiel d’agir avec intégrité.
Animée par la mission de répondre aux besoins des consommateurs en matière de santé et de bien-être avec une excellence inégalée, l’entreprise entame aujourd’hui une phase de croissance avec des ambitions fortes pour les années à venir.
Description
- Gestion et développement d’un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
- Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
- Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV)…
- Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).
- Gestion d’un budget Trade Marketing.
- Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
- Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.
- Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente...).
Profil souhaité
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique.Formation :
Formation de type ESC
Expérience :
Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).
Compétences techniques :
Excellente maîtrise des calculs commerciaux.
Maîtrise avancée du pack Office, notamment d’Excel.
Anglais professionnel courant.
Qualités personnelles :
- Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée.
- Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu’avec les partenaires commerciaux.
- Capacité à fédérer et mobiliser autour d’une vision ambitieuse.
- Vision analytique et synthétique.
- Autonomie, rigueur et précision.
- Culture forte de l’excellence et du dépassement des objectifs.
- Expérience confirmée du travail en mode projet.
- Esprit curieux et innovant.
