Responsable Grands Comptes Nutrition (H/F)
Famille de fonction : Information promotionnellep.mahuzier@hays.fr
Hays est leader mondial du recrutement pour l’industrie pharmaceutique, les biotechnologies, les CRO, les génériqueurs et les technologies médicales/dispositifs médicaux. Ces entreprises ont fait appel à no ...
Description du poste et des missions
Notre client, un acteur majeur dans le secteur de la nutrition, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer la catégorie Nutrition et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des grands comptes ciblés. Basé à Issy-les-Moulineaux et sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez également en charge du reporting terrain et siège, et participerez activement à la réflexion sur la politique commerciale, tout en identifiant des opportunités de développement pour le portefeuille de marques.
Missions principales :
- Piloter la négociation et le suivi des accords commerciaux.
- Management de 3 délégués pharmaceutiques sur la gamme nutrition.
- Assurer la mise en œuvre des accords et évaluer leur impact à travers des plans d'actions.
- Proposer et mettre en place des mesures correctrices grâce à votre connaissance des clients et des produits.
- Partager les informations pertinentes au sein de NHS.
- Maintenir un suivi régulier des clients ciblés sur le terrain.
- Budgéter et suivre les TTS.
- Identifier des opportunités business dans divers circuits de distribution (pharmacie, parapharmacie, magasins naturels, beauté, sport, retail).
- Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale avec le Directeur Commercial.
Profil recherché :
Ce sont les raisons pour lesquels nous recherchons nous recherchons une personne avec les qualifications suivantes :
- Titulaire d'un bac+5 avec une expérience confirmée dans le domaine pharmaceutique et au moins trois ans dans un poste similaire.
- Bonne connaissance de l'environnement pharmaceutique, des différents circuits de distribution, ainsi que des compléments alimentaires ou produits non-remboursés (OTC, dermo-cosmétiques).
- Compétences en négociation grands comptes et en élaboration de plans commerciaux.
- Capacité d'analyse stratégique et de suivi économique.
- Gestion des situations d'opposition internes et externes.
- Connaissance des circuits décisionnels en pharmacie.
- Compétences en anticipation et réactivité.
Nous recherchons une personne autonome, rigoureuse et organisée, avec d'excellentes qualités relationnelles et un sens commercial développé. Profil adaptable, orienté business avec de fortes ambitions.
Si vous êtes intéressé(e), merci de nous faire parvenir votre CV et lettre de motivation.
