Responsable Stratégie Commerciale Officinale (H/F)

Description du poste et des missions

Breakthroughs that change patients' lives... Chez Pfizer nous sommes une entreprise orientée Patient, guidés par nos quatre valeurs: Courage, Joie, Equité et Excellence. Notre culture breakthrough est aussi l’illustration de notre raison d’être qui est de transformer des millions de vie.   

Chez Pfizer, nous savons que des grandes choses arrivent quand des personnes suivent ensemble un objectif commun.

Responsable Stratégie Commerciale Officinale

Le Responsable Stratégie Commerciale Officinale a pour mission de développer la notoriété et les ventes de Pfizer sur le marché officinale. Il est intégré à l’équipe ‘Stratégie Commerciale Officinale’ au sein de la Direction Grands Comptes et Pharmacies (Accès au Marché).

Son activité porte sur les produits pour lesquels le Pharmacien a la possibilité par ses actions et ses choix d’agir sur l’accès des patients aux produits et contribue de ce fait à l’atteinte des objectifs des Business Units concernées. 

MISSIONS

Les principales missions s’organiseront autour que 4 pôles d’activité :

• Politique commerciale et Ventes directes

Il accompagne l’activité de prise de commande et de vente directe aux pharmaciens officinaux avec les parties prenantes internes et externes et selon les procédures en vigueur.

Par son analyse des données de ventes, il participe à la définition des remises appliquées aux ventes .

• Réseau de visite aux pharmaciens officinaux

Il contribue au pilotage du réseau externe d’APM (attachés à la promotion du médicament) et réalise notamment au quotidien, le suivi contractuel et réglementaire : les formations suivies, mises à jour des listes positives, dotations aux délégués, CR des réunions, indicateurs qualité. Il prépare à ce titre l’audit charte annuel.

• Gestion, analyse et diffusion des indicateurs de mesure de l’activité officinale .


• Activité commerciale avec les groupements
  
  Il négocie et contractualise les accords de collaboration avec les grossistes et les groupements de pharmaciens officinaux dans l’objectif d’assurer la compétitivité et la performance des produits Pfizer.Tout au long de l’année, il développe les interactions avec des groupements officinaux prioritaires. Il assure par ses analyses chiffrées le pilotage des accords et de la performance. En lien avec le client et avec les équipes marketing internes, il coordonne la mise en place opérationnelle des opérations Trade.

Pour mener à bien ses missions, il a pour principaux interlocuteurs externes :

• Le réseau prestataire de délégués de visites en officine


• Les partenaires de conseil et de données


• Le prestataire de ventes directes aux officinaux


• Les groupements partenaires de pharmaciens officinaux

Profil souhaité

FORMATION DE BASE ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

• Formation commerciale ou scientifique – niveau master


• Expérience professionnelle de 5 ans minimum, acquise dans l'Industrie Pharmaceutique


• Maîtrise de la langue anglaise

Compétences requises

COMPETENCES CLES

• Grande rigueur dans le suivi contractuel et réglementaire du réseau de visites officinales et capacité à rendre compte lors des audits


• Compétences analytiques : Sélectionner et formaliser les informations pertinentes pour en assurer une diffusion efficace


• Management de projets complexes faisant intervenir des interlocuteurs internes et externes


• Gestion de la relation client dans une approche d’engagement Grands Comptes


• Négociation : capacité à négocier dans un environnement complexe avec des interlocuteurs pouvant avoir des intérêts divergents


• Leadership et capacité d’influence dans un environnement international 


• Connaissance des leviers de la politique commerciale ainsi que de la vente directe officinale


• Connaissance des acteurs et réseaux de santé nationaux et régionaux, notamment les groupements officinaux, grossistes  


• Bonne connaissance du système et des politiques de santé

Lieu de la mission