Key Account Manager Paris, IDF et Nord de la France – Recordati Rare Diseases, Franchise Endocrinologie, France

Description du poste et des missions

Recordati, fondé en 1926, est un groupe pharmaceutique international, coté à la bourse italienne (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), avec un effectif total de plus de 4 300 personnes, qui se consacre à la recherche, au développement, à la fabrication et à la commercialisation de produits pharmaceutiques. Recordati, dont le siège social Européen se trouve à Milan, en Italie, est présent en Europe, en Russie et dans les autres pays de la CEI, en Ukraine, en Turquie, en Afrique du Nord, aux États-Unis d'Amérique, au Canada, au Mexique, dans certains pays d'Amérique du Sud, au Japon et en Australie. Une équipe efficace de représentants médicaux sur le terrain assure la promotion d'une large gamme de produits pharmaceutiques innovants, en propriété exclusive ou sous licence, dans plusieurs domaines thérapeutiques, y compris une activité spécialisée dans les traitements pour les maladies rares. Recordati est un partenaire de choix pour les licences de nouveaux produits sur ses territoires. Recordati s'engage dans la recherche et le développement de nouvelles spécialités en mettant l'accent sur les traitements des maladies rares.

Nous recherchons pour Recordati Rare Diseases France un KAM, Key Account Manager Secteur Paris, IDF et Nord de la France – pour la franchise endocrinologie.

Il assurera la promotion des spécialités pharmaceutiques exploitées par Recordati Rare Diseases dans le respect de la règlementation et notamment des exigences liées à la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et au référentiel de certification en vigueur, aux exigences règlementaires relatives aux relations professionnelles initiées avec les professionnels de santé et aux dispositions liées à la loi informatique et liberté.

Il devra assurer la collecte et la transmission des informations relatives à la pharmacovigilance.

Agent de terrain responsable d’un secteur défini : une partie du département 75 + départements 2, 27, 59, 60, 62, 76, 77, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95.

Ses missions et responsabilités seront :

• Est responsable du développement de Recordati Rare Diseases sur son territoire


• Informe les Professionnels de Santé sur la société Recordati Rare Diseases et ses produits lors d’entretiens personnels ou collectifs


• Est responsable de son plan d’action et de sa stratégie, conformément à la stratégie interne fixée par la Direction


• Est responsable des activités sur le terrain et de ses dépenses


• Organise des réunions scientifiques, des staffs, des congrès avec les leaders d’opinion ou des associations de professionnels de santé


• Assiste aux congrès pour promouvoir les produits Recordati Rare Diseases


• Analyse et assure le suivi des activités de sa région, de son budget et des ventes réalisées


• Respecte la charte de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et le dispositif anti-cadeaux.

Dans le cadre du SUIVI :

• Planifie les activités, rédige et transmet les rapports hebdomadaires


• Travaille en étroite collaboration avec le Franchise Manager, le General Manager France et le Project Manager France en leur communiquant les informations sur les principaux événements survenus sur le terrain et en leur conseillant les actions à prendre


• Assure le suivi des études observationnelles mises en œuvre par Recordati Rare Diseases auprès des professionnels de santé après leur recrutement effectif pour ces études.

Profil souhaité

• Excellentes compétences commerciales


• Maîtrise de l’anglais dans le contexte des formations et congrès internationaux


• Maturité et autonomie


• Gestion de projets (mise en place de staffs, RP, opérations impactantes sur son secteur)


• Bonne expression verbale et écrite


• Capacité à gérer des tâches diversifiées (clients, rapports et budget)


• Disposition à passer plusieurs jours par semaine sur la route


• Connaissances informatiques


• Capacité à travailler seul, à gérer son temps et respecter les délais


• Travail en équipe, esprit de partage avec les collègues


• Excellente présentation et expression


• Esprit d’initiative


• Attitude positive et enthousiaste

Compétences requises

• Expérience de 5 à 10 ans dans le secteur pharmaceutique français dont trois années à des fonctions commerciales.


• Une formation scientifique et la capacité à lire et comprendre les publications scientifiques sont appréciées.


• Expérience du réseau hospitalier pour les produits de niche.


• Solides compétences interpersonnelles et avec les clients et capacité à gérer des tâches diversifiées.


• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.


• Expérience en endocrinologie serait un plus.

Chez Recordati, nous croyons en l'égalité des chances et nous garantissons que chacun puisse réaliser son potentiel. Nous considérons la diversité comme une valeur et ne tolérons aucune discrimination fondée sur l'appartenance ethnique, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le handicap, l'âge, les convictions politiques ou religieuses ou toute autre caractéristique personnelle. Chez Recordati, nous nous efforçons de créer un environnement de travail sûr et inclusif, où chacun voit son droit à l'intégrité physique et psychologique respecté au quotidien, ainsi que son droit à la liberté d'opinion et d'association. Nous garantissons que chacun d'entre nous puisse avoir un rôle à jouer dans le succès de notre entreprise et nous mettons en œuvre des politiques de développement du personnel par lesquelles la contribution et les réalisations de chacun peuvent être récompensées de manière appropriée.

Lieu de la mission