Responsable Grands Comptes Institutionnels
Secteur : Biotechnologies Famille de fonction : Affaires publiques et institutionnellesannonce@alerys.fr
Description du poste et des missions
Nous sommes une entreprise biopharmaceutique spécialiste de solutions thérapeutiques innovantes contre les risques biologiques. Basés à Lyon (69) nous sommes sur le point de lancer nos premiers produits répondant à des enjeux de Santé Publique majeurs.
Notre mission : fournir des bio antidotes ciblés et déployables rapidement en cas d’épidémies ou de risques bioterroristes.
Fondée il y a 15 ans, nous nous appuyons sur une plateforme éprouvée de production d’immunothérapie et disposons de notre propre site de production.
Nous rejoindre, c’est prendre part à un projet ambitieux et réaliste, conquérir de nouveaux territoires, apporter des solutions inédites et efficaces contre des risques non couverts à ce jour.
Pour franchir cette étape clé de notre développement, nous souhaitons renforcer notre pool commercial & Marketing en créant le poste de Responsable Grands Comptes institutionnels.
Directement rattaché au Head of Business Development dont vous aurez le soutien et avec lequel vous travaillerez en étroite collaboration, vous prendrez en charge les relations auprès de donneurs d'ordre institutionnels à des niveaux de décision stratégique pour la sécurité sanitaire (états, ministères de la santé, de la défense, agences et commission européenne). Ces relations couvriront des activités d'affaires publiques, de promotion et de commercialisation de nos biomédicaments.
A ce titre :
• Vous identifiez et déclenchez des opportunités de rencontres auprès des parties prenantes et des prescripteurs
• Vous participez à la construction de la stratégie Marketing et Commerciale de l’entreprise (cartographie des acteurs clés, de leurs usages et besoins, partage et exploitation des données collectées)
• Vous développez et animez un réseau de KOL (sociétés savantes, médecins spécialistes, groupes de travail, Think-tanks…)
• Vous proposez et participez à des événements (salons, conférences…)
• Vous établissez des stratégies d’offres commerciales adaptées, vous participez aux réponses à appels d’offre
Ce poste est idéalement basé à Lyon (69). Des déplacements sont à prévoir au sein de l’UE & UK.
Profil souhaité
De formation Ecole de commerce, Science Politique, ou scientifique, vous avez impérativement une première expérience en commercial, marketing ou lobbying d’au moins 3 ans, sur des ventes auprès de grands comptes institutionnels, idéalement dans le secteur pharmaceutique, de la défense ou la médecine d’urgence (emergency care). La connaissance des processus et règles des marchés est un plus. Vous parlez et écrivez l’anglais.
Conscient des enjeux et risques géopolitiques actuels, vous souhaitez évoluer dans le secteur stratégique de la santé, sûreté et sécurité publique.
Doté d’une forte appétence pour les relations humaines et le développement commercial, vous êtes mobile et entreprenant. Jouer un rôle actif et directement contributeur au développement d’une entreprise à une étape clé de sa croissance est important pour vous.
Evoluer dans une organisation à taille humaine dans un environnement intellectuel de haut niveau (scientifiques, institutionnels…) est également source de motivation pour vous.
Merci d'adresser CV sous format pdf sous la réf : 24-246-02-LEEM
à notre conseil, Société ALERYS – annonce@alerys.fr
Compétences requises
De formation Ecole de commerce, Science Politique, ou scientifique, vous avez impérativement une première expérience en commercial, marketing ou lobbying d’au moins 3 ans, sur des ventes auprès de grands comptes institutionnels, idéalement dans le secteur pharmaceutique, de la défense ou la médecine d’urgence (emergency care). La connaissance des processus et règles des marchés est un plus. Vous parlez et écrivez l’anglais.
Conscient des enjeux et risques géopolitiques actuels, vous souhaitez évoluer dans le secteur stratégique de la santé, sûreté et sécurité publique.
Doté d’une forte appétence pour les relations humaines et le développement commercial, vous êtes mobile et entreprenant. Jouer un rôle actif et directement contributeur au développement d’une entreprise à une étape clé de sa croissance est important pour vous.
Evoluer dans une organisation à taille humaine dans un environnement intellectuel de haut niveau (scientifiques, institutionnels…) est également source de motivation pour vous.