Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H

Description du poste et des missions

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.

Vos missions

Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles. Votre mission sera double : reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.

• Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA

• Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international


• Développer la vente directe : entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires


• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes


• Prospecter activement les acteurs de l’agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux


• Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l’agroalimentaire


• Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial sur votre périmètre.


• Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.


• Développer le chiffre d’affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe

• Gérer et développer les relations clients

• Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation


• Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs des solutions : Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement


• Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes


• Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux

• Vous pourrez également

• Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires


• Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités


• Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn


• Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l'entreprise


• Assurer une veille commerciale et concurrentielle


• Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food

Profil souhaité

• Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse


• Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie


• Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition


• Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur


• Attitude positive, dynamisme, proactivité


• Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations

• Rémunération prévue : 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable


• Statut cadre 218 jours / an


• 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

Informations du recruteur

Lieu de la mission