Ingénieur d’affaires grand compte IDF - H/F
Secteur : Autres industries de santé (vétérinaire, diagnostic, dispositif médicaux) Famille de fonction : Information promotionnelletboigeol@semeia.io
Sêmeia développe MedicWise une plateforme de collecte et de traitement automatisés des données de santé au service de la décision médicale.
Ce logiciel, dispositif médical numé ...
Description du poste et des missions
Poste basé(e) à notre bureau parisien dans le 10eme arrondissement avec des déplacements fréquents dans la région IDF ainsi que dans les départements environnants : Cher, Indre, Loir-et-Cher, Loiret, Eure-et-Loir…
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) commercial(e) pour développer notre présence auprès des professionnels de santé de la région IDF ainsi que les départements adjacents.
Ce que tu feras chez nous
Sous la supervision du Responsable Commercial, tu es responsable du développement commercial de MedicWise sur ton secteur géographique. Ton rôle : faire connaître notre solution de télésurveillance auprès des médecins libéraux et des établissements de santé, et transformer cet intérêt en adoption durable.
Concrètement, tu interviens sur les différentes étapes du cycle de vente : de l'identification d'un professionnel de santé ou d'un centre hospitalier susceptible d'intégrer MedicWise dans son parcours de soin, jusqu'à la signature - puis sur le suivi pour que l'outil s'installe réellement dans les pratiques.
Tu es aussi un relais essentiel entre le terrain et l'interne : les retours des soignants sur l'usage de l'outil, leurs besoins d'interopérabilité avec leurs systèmes existants, ou les signaux du marché que tu détectes, remontent directement pour nourrir l'évolution du produit.
Tes missions principales
Développer un portefeuille de prospects (médecins libéraux, centres hospitaliers) sur ton secteur
Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales
Présenter et argumenter la valeur clinique et organisationnelle de la solution auprès des professionnels de santé
Assurer le suivi complet du cycle de vente, de la prospection à la signature
Fidéliser les clients existants et développer l'Upselling / Cross-selling dans les établissements publics
Reporter ton activité via les outils de l’entreprise
Tes missions complémentaires
Participer à des congrès et événements professionnels
Identifier et faire remonter les besoins du terrain auprès des équipes internes
Transmettre les demandes spécifiques des prospects et clients (évolutions produit, interopérabilité…)
Contribuer à la veille concurrentielle (offres, implantation, pratiques commerciales)
Participer à des staffs médicaux, accompagné(e) d’un membre expérimenté de l’équipe
Rémunération & avantages
Fixe : 30 000 € - 40 000 € brut annuel
Variable déplafonné :
3 % du CA facturé la première année de signature
0,8 % du CA de la 2ᵉ à la 4ᵉ année de signature
Potentiel annuel : 10 000 € à 30 000 €
Ordinateur et téléphone professionnels
Voiture de fonction
Prise en charge des déplacements (hôtel et repas)
Secteur & organisation
Poste basé à notre bureau parisien (10e arrondissement) avec du télétravail régulier
Déplacements réguliers chez les prospects et clients de ton secteur (environ 2 nuits/mois à l'hôtel, davantage lors d'événements ou congrès en région)
Régions et départements couverts : Cher, Indre, Loir-et-Cher, Loiret, Eure-et-Loir, Seine-et-Marne, Essonne, Yvelines, Val-d'Oise, Seine-Saint-Denis, Val-de-Marne, Hauts-de-Seine, Ville de Paris
Profil souhaité
Ce poste est fait pour toi si :
Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B et/ou de solutions médicales (DM, médicaments, Machines…) - idéalement les deux.
Tu es autonome, organisé(e) et capable de piloter ton activité sans supervision quotidienne
Tu sais t’adapter à des interlocuteurs variés (médecins libéraux, médecins hospitalier, directions hospitalières, équipes IT…).
Tu es à l'aise avec les déplacements fréquents, jusqu'à 2 nuits par mois sur ta région
Tu maîtrises ou es à l’aise avec les outils CRM, Notion, Slack, etc.
Tu sais arbitrer entre performance commerciale et qualité des projets signés
Permis B
Compétences requises
Plus d'informations sur :
https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/semeia/jobs/ingenieur-d-affaires-grand-compte-idf_paris
