Responsable Régional Hospitalier (H/F)

Description du poste et des missions

Et si votre prochain challenge commercial avait un réel impact sur la vie des patients ?

Rejoindre Merz Therapeutics, c’est intégrer une entreprise indépendante et familiale qui, depuis plus de 110 ans, met l’innovation au service de la santé. Présent dans plus de 90 pays, le groupe Merz associe excellence scientifique, agilité et esprit entrepreneurial pour répondre à des enjeux médicaux majeurs.

Chez Merz Therapeutics, nous ne faisons pas que développer des solutions : nous contribuons chaque jour à améliorer durablement la qualité de vie des patients. Pour cela, nous nous appuyons sur une culture forte d’innovation, de collaboration et de responsabilisation des équipes.

Nous intervenons sur des pathologies qui ont un impact profond sur le quotidien des patients, dans le domaine des troubles neurologiques. Derrière chaque projet, il y a une ambition concrète : faire avancer la prise en charge et proposer des solutions là où les besoins restent encore insuffisamment couverts.

Votre mission : développer votre secteur comme un véritable business partner

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous êtes responsable du développement de votre secteur hospitalier et de la promotion de spécialités pharmaceutiques auprès des professionnels de santé, dans le respect de la réglementation en vigueur.

Au cœur de votre rôle :

• Développer le chiffre d’affaires en construisant une stratégie commerciale performante et durable


• Prospecter activement et élargir votre portefeuille d’établissements et de partenaires


• Construire des relations solides et pérennes avec les professionnels de santé (médecins, pharmaciens, équipes hospitalières)


• Piloter votre activité avec une approche analytique : suivi des ventes, analyse des performances et veille concurrentielle


• Déployer des plans d’actions sectoriels ambitieux pour atteindre vos objectifs

Vous intervenez comme un véritable entrepreneur de votre secteur, alliant vision stratégique et excellence opérationnelle.

Vos responsabilités clés

• Informer et former les professionnels de santé à l’usage des produits


• Organiser et animer des actions de promotion (staffs, réunions, congrès)


• Développer une dynamique de réseau et de partenariat sur votre secteur


• Contribuer à constitution des dossiers et suivre les référencements (appels d’offres, marchés hospitaliers)


• Assurer une veille concurrentielle du marché


• Reporter sur votre activité en respectant les process internes

Profil recherché : un(e) développeur(se) commercial(e) engagé(e)

Au-delà de vos connaissances scientifiques, vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) du développement commercial, reconnu(e) pour votre capacité à faire croître votre activité dans des environnements exigeants.

Pré-requis indispensables :

• Diplôme de la visite médicale (ou équivalent reconnu)


• Expérience significative en environnement hospitalier


• Permis de conduire B valide (déplacements réguliers à prévoir)

Un atout complémentaire :

• Une expérience dans le domaine de la neurologie serait fortement appréciée

Vos qualités commerciales

• Excellent sens du développement business : vous identifiez les opportunités et transformez vos contacts en résultats concrets


• Forte capacité de conviction et d’influence auprès d’interlocuteurs exigeants


• Talent de négociateur(rice) dans des environnements complexes (marchés hospitaliers)


• Approche relationnelle haut niveau : vous créez un véritable partenariat avec vos interlocuteurs


• Orientation résultats avec une forte culture de la performance

Et aussi

• Excellente présentation et aisance relationnelle, alliées à une communication écrite et orale de qualité


• Capacité à piloter votre activité avec des indicateurs et à gérer un budget sur votre secteur


• Respect des règles éthiques et réglementaires du secteur pharmaceutique


• Esprit d’analyse et capacité à piloter votre activité avec des indicateurs


• Organisation, autonomie et gestion efficace de votre secteur


• Goût du travail en équipe et collaboration transverse active

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une structure à taille humaine où vos résultats et vos idées ont un impact réel


• Un environnement collaboratif et bienveillant


• Des missions responsabilisantes avec une forte autonomie terrain


• Un cadre stimulant favorisant le développement commercial


• Des conditions attractives

Prêt(e) à relever le défi ?

Si vous souhaitez conjuguer impact patient, excellence scientifique et performance commerciale, rejoignez-nous et développez votre potentiel au sein d’un environnement exigeant et stimulant.

Informations du recruteur

Lieu de la mission