Responsable Grands Comptes France H/F

Description du poste et des missions

Preciphar, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la santé, de la beauté et des sciences de la vie, accompagne aujourd'hui un acteur de référence des cosmétiques naturels et biologiques dans le recrutement de son futur :

Poste

Responsable Grands Comptes France H/F.

CDI, Résidence idéale Paris / Île-de-France

Notre client est une entreprise reconnue pour l'excellence de ses soins premium pour le visage et le corps, sa gamme de maquillage et ses protocoles de soins dédiés aux instituts. Depuis plus de 50 ans, elle place l'humain, l'innovation et le respect de la nature au cœur de son développement. Portée par une fondation engagée, elle poursuit une mission ambitieuse : contribuer durablement à la santé et au bien-être tout en préservant les écosystèmes.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F, pour accompagner la croissance de ses partenariats stratégiques et renforcer sa présence auprès de ses clients clés.

Rattaché à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilité de développer les partenaires stratégiques (magasins bios, grands magasins, pure players et ventes éphémères), en continuant à construire une relation de qualité sur le long terme, pour garantir le chiffre d’affaires, la rentablité et maximiser les opportunités.

Missions  :

• Piloter, négocier et optimiser les accords annuels dans le cadre du contrat de distribution sélective :

• Conditions commerciales


• CGV


• Plan trade et offres spécifiques à l’enseigne


• Plan d’animations


• Programmes de formation destinés aux équipes


• Rédaction des contrats

• Recommander, construire et suivre le plan marketing (trade & réseaux sociaux) de chaque compte, en étroite coordination avec l’équipe marketing, afin d’assurer la performance sell-out :

• Comprendre les typologies, besoins et leviers stratégiques de chaque compte


• Négocier et assurer les référencements & les opérations promotionnelles, incluant des prévisionnels de qtés en interne.


• Piloter la mise en œuvre du plan


• Analyser les ventes sell-in/sell-out pour ajuster la stratégie durant l’année.

• Travailler en étroite synergie avec les équipes terrain en communiquant les informations & plans enseignes (Délégues commerciaux, animatrices externes, responsable national des ventes) mais également en prenant leurs retours et en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place.

• Prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel selon la stratégie commerciale et l’image premium de la marque.

• Remonter avec proactivité les informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils marketing, les besoins des acheteurs et des consommateurs, les évolutions du marché, les actions de la concurrence, dans l’objectif de contribuer à la réflexion stratégique générale.

• Management d’une alternante.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire ou sur une fonction achats, dans le secteur de la cosmétique. Une expérience terrain serait un plus.

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.

Des déplacements réguliers sur le périmètre national seront à prévoir dans le cadre de vos missions. 

Compétences :

• Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la cosmétique.


• Vous êtes rompu(e) à la négociation commerciale avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs. 


• Vous êtes doté(e) de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel et de Powerpoint.


• Vous avez un profil entrepreneur, engagé, dynamique et autonome.


• Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel.


• Vous êtes ouvert(e) d’esprit, organisé(e), rigoureux(euse).

Au-delà des performances commerciales, nous recherchons une personnalité capable de construire des relations solides avec nos partenaires, de renforcer les liens avec les équipes terrain et de contribuer à une dynamique collective.

Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine, portée par des valeurs fortes, où la coopération, l'engagement et la qualité des relations sont au cœur de la réussite.

Envie de donner du sens à votre parcours et de contribuer au développement d'une marque de référence de la cosmétique naturelle ? Rejoignez-nous.

Merci de nous faire parvenir votre CV à l'adresse suivante : 

recrutement-53203037@jobaffinity.fr

Informations du recruteur

Lieu de la mission