Responsable Commercial Sport Senior H/F

Description du poste et des missions

Envie de rejoindre une équipe dynamique, passionnée et en pleine croissance ?  

Nous recherchons un Responsable commercial senior qui prend en charge le développement et  l’exécution commerciale auprès des groupements de son périmètre géographique.

Il constitue le relais opérationnel direct entre la stratégie négociée au niveau central par le Sales Manager de l'activité Sport et son exécution auprès des groupements et de leurs points de vente.

Ce rôle est clé pour maximiser le sell-in, accélérer le sell-out, améliorer le ROI commercial et la visibilité en magasin. 

Vos responsabilités sont les suivantes  :

Mise en œuvre des accords commerciaux

• Déployer auprès des groupements les accords négociés au niveau central.


• Négocier les conditions commerciales auprès des groupements. 

Développement commercial et pilotage de la performance

• Piloter la performance commerciale du Top 20 groupements.


• Construire et exécuter les plans d’affaires par groupement.


• Analyser les performances sell-in et sell-out.


• Identifier et activer les leviers de croissance.


• Réaliser des business reviews régulières. (base mensuelle)  

Activation réseau et développement du sell-out

• Déployer les plans d’activation trade marketing et opérations commerciales.


• Optimiser la présence et la visibilité de Thuasne Sport en magasin.


• Contribuer à l’amélioration de la productivité commerciale du réseau. 

Formation et montée en compétence du réseau

• Organiser et animer des formations produit auprès des groupements et points de vente.


• Accompagner les lancements produits.


• Renforcer l’expertise du réseau et la performance sell-out.

Profil souhaité

Prêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?

Vous disposez d'une expérience significative de plus de 5 ans en tant que  Commercial terrain ou Acheteur. 

Un parcours dans l’univers du sport ou du retail est fortement recommandé.

Vous possédez de solides compétences en négociation ainsi qu’en exécution commerciale, et vous démontrez une forte culture business accompagnée d’une bonne capacité d’analyse.

Vous êtes capable de développer et structurer des relations commerciales durables. 

Vous aimez travailler en équipe et en mode projet.

En choisissant d'évoluer avec Thuasne, vous intégrez un Groupe International à taille humaine en quête d'innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions. 

Rencontrons-nous !

Thuasne s'engage en faveur de la diversité et de l'emploi des travailleurs handicapés.

Lieu de la mission