Responsable Commercial Trachéotomie secteur Pays de la Loire et Bretagne F/H
Secteur : Autres industries de santé (vétérinaire, diagnostic, dispositif médicaux) Famille de fonction : Information médicale« Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast ». Chez Coloplast, nous avons un niveau élevé d’exigence en matière d’éthique. Nous avons construit notre ré ...
Description du poste et des missions
Au sein du groupe Coloplast, ATOS MEDICAL est un fabricant et distributeur reconnu en matière de prise en charge des patients laryngectomisés et trachéotomisés.
Après une forte implantation en laryngectomie, ATOS MEDICAL a créé une équipe de commerciaux dédiés au développement des produits en trachéotomie. Nous sommes ainsi à la recherche d'un profil commercial dynamique et force de proposition avec l’envie d’impulser un nouveau segment sur le secteur Bretagne, Pays de la Loire ainsi que le nord de la Nouvelle-Aquitaine.
Vos missions :
Mettre en œuvre la stratégie commerciale en développant des tactiques locales pour promouvoir et vendre les produits de la gamme Trachéotomie d’ATOS Médical tels que canules, kits de trachéotomie percutanée, échangeur chaleur et humidité et accessoires ; auprès d’une large cible de professionnels de santé à l’hôpital : Pharmacie, services de Réanimation, ORL, Pédiatrie, Soins de suite et de réadaptation, Prestataires de santé à domicile.
Gérer et développer un portefeuille de clients existants en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins et demandes.
Être le garant de la négociation et de la signature, ou du renouvellement, des marchés hospitaliers, développer une relation long-terme avec les PSAD afin d’augmenter nos parts de marché.
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale, des résultats obtenus et du suivi des indicateurs de performances auprès de la direction de l'entreprise.
Donner des feedbacks à l’équipe Marketing et la Direction des ventes grâce à une veille concurrentielle pertinente et argumenter sur les outils / stratégies attendues par le marché.
Profil souhaité
Profil recherché :
Diplôme de type Bac +5 ou expérience réussie dans le domaine de la vente de dispositifs médicaux
Connaissance de l’environnement hospitalier et du parcours patient
Excellentes compétences en communication et en négociation
Capacité à travailler en autonomie et en équipe
Sens du service client et orientation résultats
Personne rigoureuse avec des capacités d’adaptation
Bonne maîtrise des outils informatiques et du CRM
Capacité à travailler en transversalité avec les autres services de l’entreprise
Anglais professionnel apprécié
Nous offrons :
➢ Un environnement de travail stimulant et dynamique
➢ Des perspectives d'évolution au sein de l'entreprise
➢ Une rémunération attractive avec un système de commissionnement motivant
Si vous êtes passionné.e par la vente et que vous souhaitez contribuer à l'amélioration de la vie des patients trachéotomisés, rejoignez-nous chez ATOS MEDICAL.
