Responsable Commercial Grands Comptes – Sud-Est H/F

Description du poste et des missions

Coloplast - Lilial à domicile, prestataire de santé à domicile est le spécialiste de la délivrance de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Coloplast - Lilial à domicile connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 130 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis plus de 20 ans.

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) – Sud-Est H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Directement rattaché(e) au Head of KAM, vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements.

Vos missions

• Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance.


• Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés.


• Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.).


• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés.


• Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée.


• Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente.

Profil souhaité

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou disposez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux.


• Vous maîtrisez impérativement les circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques.


• Vous avez la capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes.


• La maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus.


• Une connaissance du milieu de l’urologie et de la stomathérapie serait également appréciée.


• Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve), vous savez évoluer dans des environnements à forts enjeux et instaurer des partenariats de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Nous vous offrons

• Un package de rémunération attractive comprenant : un salaire fixe + une rémunération variable à 100% de R/O


• Un onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché.


• Un management bienveillant et à l’écoute.


• Des outils marketing impactants pour soutenir votre action.


• Un véhicule de fonction électrique (permis de conduire impérativement valide).


• De réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région Sud-Est

Lieu de la mission