Responsable des Partenariats Pharmacies – UT Vaccins H/F/D
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnelleDepuis 130 ans, MSD invente pour la vie, en mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre de maladies parmi les plus difficiles à traiter, dans le cadre de sa mission consistant à sauver et à am&e ...
Description du poste et des missions
Afin de se positionner comme partenaire de l’accompagnement des pharmacies d’officine dans le cadre de leurs missions d’administration et de prescription de la vaccination, met en place une approche stratégique auprès des groupements d’officines et grossistes, et développe des partenariats impactants et stratégiques permettant de former et informer les pharmaciens sur HPV et les infections à pneumocoques afin de sensibiliser à l’enjeu de santé publique que représentent ces vaccinations.
Cette approche permettra de co-construire et valoriser une offre répondant aux enjeux de l’Enterprise et adaptée aux besoins des pharmaciens.
Le/La Responsable des Partenariats Pharmacies est :
En externe, l’interface des intervenants majeurs dans l’environnement de la pharmacie (groupements de pharmacies, grossistes, éditeurs de LGO…).
En interne, le responsable de l’élaboration et du déploiement de la stratégie des Partenariats en Pharmacie en collaboration avec le Directeur des Ventes.
Activités principales :
Activité 1 – Stratégie de partenariats 30%
En lien avec les priorités nationales de l’Enterprise et celles de l’UT Vaccins, le/la RPP élabore un plan annuel de communication auprès des groupements de pharmacies sur le HPV et les infections à pneumocoques. Il/Elle détermine pour chaque compte des objectifs, évalue les besoins, structure le partenariat, met en œuvre le plan d’action et évalue l’impact.
En externe, il/elle représente l’Enterprise auprès des différents acteurs de la vaccination pour son périmètre d’activité et est le point de contact unique de ses clients avec le Directeur des Ventes.
En interne, il/elle est l’interface stratégique avec ses collègues en région et avec les différents départements (Ventes, Marketing, Aff Publiques, Juridique, Service Client, Médical ..) afin d’optimiser sa stratégie de partenariats. Il/Elle apporte sa connaissance des enjeux des partenariats en cours ou futurs aux acteurs de terrain.
Il/Elle assure une veille permanente environnementale et concurrentielle en région et fait une analyse sur l’impact de l’évolution du taux de couverture vaccinale HPV et anti-pneumococcique.
Activités 2 – Opérationnel et Coordination 60%
Il/Elle gère la relation avec les comptes prioritaires pour positionner l’entreprise comme partenaire de confiance et valoriser l’offre de formation/information auprès des pharmaciens sur le HPV et le pneumocoque.
Il/Elle définit, co‑construit et déploie des partenariats personnalisés, en coordonnant les ressources internes et en planifiant/suivant les différentes étapes des projets.
Il/Elle expérimente, évalue et adapte en continu l’offre (méthodologie, outils, solutions) sur la base de la mesure d’impact et des objectifs des groupements/grossistes et de l’entreprise.
Il/Elle se coordonne avec le Marketing Vaccins, le Médical, le pôle Data et les équipes terrain pour définir l’offre la plus pertinente, assurer l’alignement et développer de nouveaux axes de collaboration.
Il/Elle garantit la faisabilité et la conformité des partenariats (budget, ressources, juridique, compliance), rédige les contrats et contribue à l’amélioration continue de l’offre.
Activité 3 - Reporting 10%
Le/La RPP est garant(e) de l'excellence opérationnelle de son activité et structure la remontée des informations et les impacts.
Il/Elle assure le reporting de son activité, il/elle partage les comptes-rendus des rendez-vous ou réunions stratégiques avec l’ensemble des équipes concernées.
Il/elle contribue à la stratégie de communication et de valorisation de la performance de ses partenariats en interne et en externe. Il/Elle partage notamment sa connaissance clients et valorise les partenariats dont il/elle a la charge dans les instances de gouvernance internes (ELT, COLT, Comité stratégique digital etc..).
Il/Elle optimise son plan stratégique en maximisant l’utilisation des ressources digitales et des données qui en découlent pour renforcer et enrichir la connaissance clients à son échelle et à celle de l’entreprise.
Qualifications
Formation scientifique (diplôme de pharmacien) ou Ecole de Commerce ou similaire
Expérience de 3 à 5 ans au contact du client acquise dans le domaine de la Vente et du Marketing, ou de l’Accès aux Marchés et solide performance démontrée sur les compétences requises
Connaissance de l’environnement de la pharmacie d’officine est un plus, ainsi que gestion projets transverses, situations de négociation
Rigueur sur mise en place et suivi de contrats
Permis de conduire
