Responsable Commercial – Développement & Animation Réseau Pharmaceutique (F/H) – Grand Est

Description du poste et des missions

Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique :

• Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines

• Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité

Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain.

Développement & Prospection :

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement
• Prospecter activement les titulaires d’officine
• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes
• Négocier et conclure de nouvelles adhésions

La conquête constitue un axe majeur du poste.

Animation & Performance des adhérents :

• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes
• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen,...)
• Construire des plans d’actions personnalisés
• Déployer les opérations trade marketing et merchandising
• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance

Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d’allier exigence commerciale et accompagnement durable.

Profil souhaité

Ce que nous recherchons :

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B
• Expérience en animation de réseau, distribution spécialisée ou environnement officinal appréciée
• Capacité à prospecter, convaincre et closer
• Aisance dans l’analyse des performances économiques
• Autonomie, organisation et forte culture du résultat
• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leur équipes

Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ?

Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ?

Ce poste est fait pour vous.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé
2. Entretien avec la Direction Réseau
3. Rencontre finale avec la Direction Générale

Lieu de la mission