Chargé/e d'efficacité commerciale Dispositifs Médicaux

Description du poste et des missions

Animé par des valeurs profondément humanistes, INNOTHERA, laboratoire familial et indépendant, mise depuis plus de 100 ans sur l’innovation et la technologie pour l’amélioration continue du traitement des pathologies quotidiennes dans le monde.  

Dans le cadre de son développement, le groupe INNOTHERA recherche un(e) CHARGE(E) D EFFICACITE COMMERCIALE DM (H/F).

Acteur clé de la performance commerciale sur un segment stratégique pour l’entreprise, vous analysez en profondeur la performance des équipes commerciales de la branche dispositifs médicaux en France, identifiez des leviers d’amélioration concrets et accompagnez les managers dans la mise en œuvre de plans d’actions correctifs.

Véritable business partner du terrain, vous contribuez à faire monter en compétence les équipes en matière d’analyse de la performance.

En vous appuyant sur les reportings data, vous interprétez, challengez et transformez les indicateurs en plans d’actions concrets et mesurables avec les équipes.

A ce titre vos principales missions sont :

• Analyser les performances commerciales des différentes régions, des différents clients clés et des différentes gammes de produits


• Identifier les causes racines des contre-performances à partir des données disponibles


• Construire, recommander et suivre des plans d’action correctifs en collaboration avec les équipes (ex. ajustement du ciblage, amélioration de la couverture, formation des équipes)


• Accompagner les équipes dans la compréhension et l’utilisation des outils d’analyse de performance


• Former les managers et les équipes terrain à l’autonomie analytique : interpréter un KPI, poser les bonnes hypothèses, tester des axes d’amélioration


• Tourner sur le terrain pour observer, auditer, former et co-construire avec les équipes


• Travailler occasionnellement conjointement avec les RH et la formation

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce, ingénierie, santé ou discipline analytique (ou expérience équivalente)


• 4 d’expérience minimum dans la performance commerciale, le conseil opérationnel ou l’animation de réseaux


• Solide maîtrise de l’analyse commerciale orientée action


• Fortes capacités d’analyse, d’interprétation de données et de synthèse


• Aisance relationnelle, leadership d’influence et sens du terrain


• Connaissance du secteur pharmaceutique

Vous recherchez une entreprise à taille humaine avec de vraies valeurs, présente dans plus de 100 pays ?

Alors n’hésitez plus et rejoignez-nous !

Notre entreprise est engagée dans une politique de diversité, d’inclusion et de mixité au sein de ses équipes, cette offre est ouverte à toutes et à tous.

Informations du recruteur

Lieu de la mission