KAM / Délégué Hospitalier - 1/3 France Nord-Paris-Est

Description du poste et des missions

Pharmafield Groupe est un acteur de référence des services dédiés aux industries de santé, disposant d'un portefeuille complet d'expertises : stratégie & conseil, recrutement spécialisé, force de vente terrain, qualité & réglementaire, digital, officine & DROM-COM.

Fort de plus de 250 collaborateurs en 2025, nous bâtissons notre croissance sur une culture exigeante : excellence opérationnelle, innovation et adaptabilité.

Pour le compte de son laboratoire partenaire spécialisé en pédiatrie, Pharmafield recrute un(e) :

Key Account Manager - Délégué Hospitalier H/F

Secteur : 1/3 Nord-Est de la France

Contrat en CDD.

La société : Le développement de médicaments adaptés aux besoins pédiatriques représente un enjeu majeur de santé publique. De nombreux traitements nécessitent encore d'être validés et optimisés spécifiquement pour les enfants, afin de garantir la même qualité, efficacité et sécurité que chez l'adulte. Ce poste vous permettra de contribuer directement à ces avancées et de participer à l'amélioration de la prise en charge thérapeutique des patients pédiatriques.

L'entreprise de notre client s'est développée en 2010. Il s'agit d'une société pharmaceutique spécialisée dans l'identification, la recherche et l'octroi de licences pour des médicaments hors brevet dont les besoins prioritaires en matière de santé ne sont pas satisfaisants, avec un accent sur le marché pédiatrique.

Leur vision : être le leader des médicaments destinés aux enfants dans le monde.

Leur mission : en faisant des enfants une priorité, concevoir, développer et fournir des médicaments pour répondre à leurs besoins médicaux non satisfaits.

Leurs valeurs : nous sommes une famille de pionniers passionnés.

L'opportunité:

• Travailler avec une équipe internationale très expérimentée dans une entreprise en pleine croissance.


• Avoir un rôle dans l'élaboration de l'activité et des actions sur le territoire, en accord avec le développement du portefeuille actuel et les futurs lancements.


• Contribuer à l'exécution d'une nouvelle stratégie de vente sur le marché, en adressant un potentiel presque entièrement inexploité.


• Travailler avec l'une des trois molécules pédiatriques enregistrées au niveau européen, avec un avantage concurrentiel significatif.


• Travailler sur un marché attractif où les besoins cliniques ne sont pas encore satisfaits, avec des patients pour lesquels notre produit va impacter positivement leur vie à différents niveaux : infections et qualité de vie, à un niveau personnel confiance en soi et estime de soi, facteurs majeurs dans le développement des jeunes patients.

Vos missions :

• Vous développez un partenariat avec les KOLs.


• Vous dirigez l'identification des groupes de patients et l'initiation du traitement.


• Vous identifiez les membres du comité et recueillez les informations nécessaires à la préparation du référencement des produits.


• Vous atteignez les objectifs de vente et les KPIs fixés.


• Vous gérez le budget opérationnel.


• Vous incarnez les valeurs de l'entreprise, montrez l'exemple par votre comportement et contribuez activement à la mission et à la vision de l'entreprise.


• Vous définissez, en accord avec votre hiérarchie, les structures prioritaires de votre zone.


• Vous traduisez les stratégies nationales en stratégies locales afin de mettre en oeuvre le business plan de votre région.


• Vous comprenez le réseau médical ainsi que les interactions entre les structures existantes et les acteurs du parcours de soins.


• Vous encouragez les pédiatres de votre région à prescrire le produit pour traiter la sialorrhée sévère.


• Vous renforcez la marque en établissant des liens étroits avec les KOLs en pédiatrie et en pharmacie, à l'hôpital comme en ville.


• Vous participez aux conférences et événements pertinents afin de promouvoir la marque, élargir le marché et renforcer les relations avec les professionnels de santé.


• Vous préparez le lancement de nouveaux produits.


• Vous veillez à ce que toutes vos activités et tous vos plans soient exécutés conformément aux normes d'éthique et de conformité de l'entreprise, ainsi qu'aux règles et normes locales.

Profil souhaité

• Diplôme de la visite médicale ou la carte professionnelle.


• Délégué hospitalier confirmé (3 ans) avec des résultats probants.


• Expérience dans la gestion des KOLs, l'établissement de partenariats et du travail en collaboration


• Compréhension du positionnement des produits et utilisation des données cliniques.


• Connaissances approfondies du système hospitalier : structures, règles, personnel soignant.


• Expérience dans le lancement de nouveaux produits et de la collaboration avec une équipe de marketing pour parvenir aux objectifs.


• Expérience dans le domaine du traitement.


• Une expérience de travail au sein d'une entreprise à forte croissance serait un plus à votre candidature.

Relationnel / Personnalité :

• Forte motivation pour réussir, orienté(é) résultats.


• Capacité à apporter des solutions, personne stratégique, compétences en gestion de projet et capacité à planifier et à établir des priorités.


• Très bonnes compétences interpersonnelles.


• Approche pratique et volonté de prendre des initiatives.


• Possibilité de se déplacer (voyages professionnels).

Rémunération : 51,6K€ + variable

Poste à pourvoir dès que possible

Informations du recruteur

Lieu de la mission