Responsable Grands Comptes / KAM - H/F
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnellenaouel.x.kaddouri@gsk.com
Description du poste et des missions
Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d’un CDI.
Cible : Groupements d’officines
Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).
VOTRE ROLE
Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès et la dispensation la plus favorable possible de l’ensemble du portefeuille GSK et ViiV chez nos Clients Cibles : Groupements d’officines Nationaux et Régionaux.
Vous serez également en charge d’assurer la participation à l’élaboration et la mise en place de la politique commerciale et de garantir la relation client et la mise en place de services associés.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les Forces de Vente GSK et ViiV pour déployer les projets que vous aurez initié avec vos clients.
Missions confiées :
Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de vos comptes.
Application de la Politique Commerciale Prix/Volume.
Veille du marché et de l’environnement ainsi que maitrise de l’environnement réglementaire et juridique de votre activité.
Maitrise des connaissances technique et médicale élémentaires liées aux gammes de produits.
Coordination des acteurs internes intervenant sur vos comptes ou pour les aires thérapeutiques de responsabilité lors de moments clé (Lancement, arrivée de générique, participation au Business Plan, etc….).
Développement des relations à long terme avec les grands acteurs influents et mise en place d’une stratégie commerciale pour gérer ces acteurs.
Profil souhaité
Bac + 5 Commercial ou une formation scientifique complétée avec une expérience ou une formation commerciale de 3éme cycle
Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique (en tant que délégué(e) hospitalier, KAM, chef de projet, chef de produit, etc)
Vous avez une grande force d’écoute et de conviction vis à vis des acteurs internes et externes et des compétences de négociation affirmées
Vous faites preuve d’une grande capacité à innover, à construire et à entreprendre.
Votre anglais est opérationnel (écrit et parlé).
Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Pack Office) et des compétences analytiques.
Vous êtes domicilié(e) idéalement à Paris / Ile de France
