1er Sales executive

Description du poste et des missions

À propos de Klineo

Klineo a pour mission d’améliorer l'accès des patients aux derniers traitements issus de la recherche clinique, offrant un soutien essentiel aux patients en impasse thérapeutique (à commencer par l'oncologie). Notre plateforme s’appuie sur des technologies de pointe en data science et en traitement du langage naturel pour automatiser et associer avec précision les patients aux essais cliniques pertinents. En accélérant l’inclusion des patients dans les essais cliniques, nous contribuons également à accélérer considérablement le développement de nouveaux médicaments.

Notre solution est déjà disponible en France et sera bientôt étendue à l’international. Klineo a déjà établi des partenariats avec tous les acteurs de cet écosystème : associations de patients, hôpitaux et promoteurs d’essais cliniques comme les laboratoires pharmaceutiques. Klineo a été fondé fin 2021 par un oncologue et deux ingénieurs.

Pour accompagner l’expansion de Klineo, nous recrutons notre premier Sales Executive. Si vous souhaitez rejoindre une jeune équipe, découvrir l’esprit startup, contribuer à un produit technologique de pointe et aider les patients à accéder à des traitements qui peuvent changer leur vie, contactez-nous !

Votre mission

En tant que premier Sales Executive de Klineo, vous jouerez un rôle clé dans la construction et le développement de notre base client. Vous contribuerez directement à la croissance de Klineo et travaillerez en étroite collaboration avec la CEO et le Chief Medical Officer (CMO) de Klineo.

Ce poste couvre l’ensemble du cycle de vente :

• Développement du pipeline : Identifier et qualifier des prospects au sein des Big Pharma, des biotechs et des hôpitaux, et trouver les interlocuteurs clés pour structurer les efforts de prospection.


• Prospection : Approcher les prospects de Klineo en combinant des contacts issus de votre réseau professionnel et une prospection directe (cold outreach) pour organiser des rendez-vous commerciaux. Utilisez vos compétences en communication pour convaincre et expliquer comment Klineo peut accélérer le développement de leurs traitements.


• Gestion du processus de vente : Piloter le cycle de vente, de la prise de contact initiale à la négociation tarifaire et la contractualisation. Assurer une phase de prospection rapide et efficace pour accélérer la signature des contrats. Une expérience dans la réponse aux appels d’offres (RFP) est un plus.


• Stratégie commerciale : En collaboration avec l’équipe dirigeante de Klineo, développer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise et élargir sa base de clients. Contribuer également au plan marketing pour renforcer la notoriété de Klineo et soutenir les efforts d’acquisition de clients.

En rejoignant Klineo en tant que premier Sales Executive, vous aurez également l’opportunité de contribuer à la construction et à la gestion d’une future équipe commerciale.

Ce poste est à temps plein, basé à Paris, avec une politique de télétravail flexible.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer au développement et à la mise à l’échelle d’un produit réellement impactant, offrant à chaque patient un accès à des traitements qui peuvent leur changer la vie..


• Travailler avec une équipe fondatrice expérimentée : stratégie, technologie, IA, oncologie.


• Rejoindre une startup à mission en tant que l’un des premiers employés et saisir l’opportunité de façonner son avenir.


• Culture d’entreprise ouverte et transparente, avec une équipe engagée.


• Package attractif (salaire, commissions et equity) récompensant les performances élevées.


• Avantages : politique de télétravail flexible, esprit d’équipe (Klineo drinks, sports et événements).

Processus de recrutement

• Envoyez votre candidature à : jobs@klineo.fr


• Entretien téléphonique de présélection.


• Étude de cas et entretien approfondi pour discuter des stratégies de vente et de votre expérience.


• Entretien de fit culturel avec les fondateurs de Klineo.


• Reference calls.

Profil souhaité

Vous

• Minimum 3 ans d’expérience en vente, avec des résultats probants en prospection et en signature de contrats auprès des départements médicaux, opérations cliniques et/ou data d'entreprises de santé et/ou pharmaceutiques.


• Formation en école de commerce, avec une solide base en vente et marketing.


• Excellentes compétences organisationnelles.


• Fortes capacités de communication et de négociation.


• Aptitude à créer et présenter des présentations adaptées aux besoins des interlocuteurs (maîtrise de la suite Microsoft requise).


• Esprit entrepreneurial et proactif.


• Attitude positive et aptitude à collaborer au sein d'une petite équipe.


• Maîtrise du français et anglais professionnel requis.


• Passion pour l’amélioration des soins de santé grâce à la technologie.

Lieu de la mission