KAM

Description du poste et des missions

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le secteur des sciences de la vie, HAHN ZEKKER est un cabinet international de conseil en ressources humaines de premier plan offrant une gamme complète de services. Notre expertise comprend la recherche de cadres, le mentorat, la formation, le coaching, les centres d'évaluation et le conseil en ressources humaines.

Notre client est un laboratoire international à taille humaine, reconnu et apprécié des professionnels de santé pour la qualité et l’innovation de ses produits mais également de ses équipes de par les qualités humaines (bienveillance, ouverture d’esprit, écoute et respect) qu’il cultive et développe.

Afin d’accompagner le lancement de l'activité génériques et santé grand public du laboratoire, il créé aujourd’hui un poste de H/F Responsable Grands-Comptes - Génériques (basé(e) Paris ou IDF).

Reportant à la Directrice Ventes et Marketing France et en étroite collaboration avec les autres filiales européennes et le global, le rôle du KAM consistera à développer une compréhension pratique des processus hospitaliers, établir d'excellentes relations avec ses clients, identifier les opportunités et les traduire en propositions de valeur claires afin de développer les ventes et atteindre les objectifs fixés.

Il/Elle aura pour principales responsabilités :

• Rassembler et analyser les informations, les perspectives ou autres données nécessaires au marché pour développer la compréhension commerciale du marché dont vous êtes responsable


• Être responsable du développement de relations à long terme avec les organismes de gestion de compte à différents niveaux (hôpital, groupe d'hôpitaux, groupes d'achat)


• Surveiller de manière proactive les changements du système de marché au niveau régional et national et les processus clés pour les appels d'offres privés et publics


• Soutenir le développement des ventes et du portefeuille de produits ainsi que les nouveaux lancements


• Communiquer en temps opportun et clairement ce qui est nécessaire pour réaliser les ventes prévues


• Priorisation du flux du portefeuille de nouveaux produits en adéquation avec les objectifs commerciaux génériques


• Commercialisation en temps opportun des produits du portefeuille avec des actions intégrées aux opérations de vente régionales et planification des activités de gestion du cycle de vie axées sur le marché pour le portefeuille de produits

Profil souhaité

De formation supérieure commerciale, vous justifier impérativement d’une expérience probante et réussie en négociation Grands Comptes dans le domaine des génériques ou de la santé Grand Public auprès des établissements hospitaliers.

Vous disposez ainsi de solides connaissances des directives réglementaires et de conformité applicables régissant le marché des génériques ainsi qu’une compréhension approfondie des organisations hospitalières, de l'approvisionnement en médicaments dans les hôpitaux, du canal de distribution des soins de santé et de l'environnement des soins de santé.

Capacité de gérer, de prioriser et d'exécuter efficacement des activités dans le cadre de votre travail indépendant

Votre forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes vous permet de proposer des solutions à valeur ajoutée pour vos clients. Et, grâce à votre leadership naturel et vos excellentes qualités de communication, vous saurez ainsi convaincre et influencer vos interlocuteurs, tant en interne, qu’en externe, créant ainsi un véritable alignement au sein de l'organisation et des clients.

Un niveau d’anglais professionnel courant est requis pour le poste.

Lieu de la mission