Attachée à la promotion des médicaments

Description du poste et des missions

L’Attaché à la Promotion du médicament (APM) exerce une mission mixte : assurer la promotion auprès des pharmaciens d’officine et leurs équipes sur des produits définis et assurer la prise de commandes d’une partie des produits du portefeuille des produits commercialisés par les Laboratoires BOUCHARA-RECORDATI.

Conception :

Elaboration des plans de tournées

Elaboration des stratégies sectorielles

Réalisation :

Réalisation d'entretiens auprès des pharmaciens et présentation des produits

Mise en œuvre des Plans d’Action Sectoriels

Optimisation de son activité (organisation)

Priorisation de la couverture de cibles

Fixation d’Objectifs (adaptés au point de vente)

Argumentation produits

Argumentation différentielle

Mise en place d’une offre spécifique à chaque Client en function de la découverte des besoins et potentiels

Prise de commandes

Développement des gammes OTC

Mise en avant des produits (linéaires …)

Transmission quotidienne de son activité et des commandes Clients

Mise en place de Formations des équipes officinales

Reporting auprès de son DR

Optimisation des relations avec les clients du TOP35

Animation et Formation d’équipes officinales

Mise en œuvre des stratégies de trade marketing

Assurer la veille concurrentielle de son secteur (remontées d’informations)

Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations aux services concernés (vigilances, réclamations, hiérarchie.)

Participer aux sessions de formation et d’évaluation conformément aux consignes managériales et du Laboratoire

Contrôles

Suivi des fichiers hebdomadaires (activité, points Hebdo, enquêtes …)

Suivi des Budgets (UG, Trade…)

Contrôle et suivi des litiges, lien avec les autres Services (ADV, comptabilité …)

Gestion administrative de son activité (rapports d’activité dans le CRM)

UGA / 75CHA-75CLI-75ELY-75GRE-75MMT-75NOR-75PAS-75PER-75PIG-75PRE-75SLA-75SMA-75TER-75TRO-75VIL-92ASN-92CLI-92COL-92COU-92GEN-92LEV-92NAN-92NEU-93SOU-95ARG-95ERM-95FRA-95MON

Profil souhaité

Diplôme VM obligatoire

Compétences requises

• Utiliser les connaissances scientifiques pour informer, promouvoir et répondre aux questions des pharmaciens d’officine et leurs équipes


• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des pharmaciens d’officine, de leurs équipes et de la concurrence.


• Analyser les besoins et les interactions entre les différents interlocuteurs pour apporter des réponses appropriées


• Maîtriser les techniques et outils de communication et de vente


• Utiliser et prendre en compte la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament et ses évolutions pour informer et répondre aux questions des pharmaciens d’officine


• Organiser son activité et partager des informations pertinentes pour développer la synergie dans le cadre d'un travail en équipe


• Définir des priorités et des objectifs pour les visites


• Analyser l'activité et définir un plan d'action sur un secteur en fonction de la stratégie de l'entreprise

Lieu de la mission