Responsable business développement CDMO

Description du poste et des missions

Véto-pharma est un acteur majeur de la santé de l’abeille, mais également un acteurs clé de la santé animale par une offre de développement et de façonnage sur-mesure et à forte valeur ajoutée.

Plus qu’un CMO (organisations de fabrication sous contrat) classique, nos prestations de CDMO (organisations de fabrication et de développement sous contrat) nous permettent d’accompagner nos clients dans un grand nombre de projets sur les secteurs pharmaceutiques vétérinaires et du complément alimentaire.

Véto-pharma accompagne les plus grandes entreprises européennes du secteur vétérinaire.

Dans le cadre de la stratégie de développement de l’activité CDMO, Véto-pharma recrute un Responsable Business Development CDMO.

Directement rattaché à la direction générale, vous aurez comme fonctions :

• Participer à la définition et mise en place de la stratégie CDMO et industrielle de l'entreprise


• Gestion du P&L de l’activité CDMO


• Réaliser les offres de prix et de la politique commerciale, et négocier les contrats commerciaux en lien avec la direction industrielle et la direction générale


• Gestion et Développement du portefeuille client :
  
  
  
  • Gérer le portefeuille client existant de l'entreprise
  
  
  • Prospection de nouveaux clients et projets pour assurer le développement de l’activité au niveau international
  
  
  • Établir et entretenir des relations durables avec les clients tout en établissant des partenariats avec eux pour mieux comprendre leurs objectifs et leurs besoins commerciaux.
  
  
  
  


• Développement et entretien des partenaires stratégiques pour soutenir le développement de l’activité


• Coordination des nouveaux projets CDMO en partenariat avec les équipes industrielles


• Le développement du chiffre d’affaires et de la marge selon les objectifs annuels en France et à l’Export pour les activités de sous-traitance industrielle


• Création et gestion des budgets annuels en partenariat avec la direction générale


• Comprendre les tendances et les paysages spécifiques à l'industrie et proposer de recommandations et investissements stratégiques pour élargir et faire évoluer notre offre services et manufacturing


• Assister à des salons professionnels et à des conférences et maintenir une adhésion active et une participation à des groupes et événements de membres de l'industrie.


• Collabore en interne et en externe pour faciliter le développement d’activités rentables et de relations durables. Propriétaire de la relation client, maintient et stimule l'amélioration continue et communique les besoins des clients en interne.


• Stimule la croissance d'une année sur l'autre des nouvelles affaires provenant des comptes existants et nouveaux au sein de leur région.

Profil souhaité

Votre profil :

• De formation technique et/ou scientifique, vous avez une expérience solide de +10 ans dans le développement commercial BtoB associé à une expertise dans la fabrication pharmaceutique, avec une compréhension approfondie de l’activité CDMO pharmaceutique et de l'ensemble du secteur des sciences de la vie.


• Expérience dans la négociation et mise en place de contrats complexes


• Capacité de et gestions de clients grands comptes


• Compréhension des enjeux industriels, qualité et suply chain d’un site industriel BPF


• Vous êtes un leader stratégique et axé sur les résultats, passionné par la croissance de l'entreprise.


• Solides compétences interpersonnelles et de négociation démontrées

Lieu de la mission