Délégué hospitalier H/F

Description du poste et des missions

REPSCO recrute pour un de ses clients, spécialiste en maladies rares, un délégué hospitalier H/F :

Secteur : Nord

Poste en CDI

 Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Mise en œuvre locale de la stratégie du groupe et de la stratégie internationale, ainsi que du plan pour les patients et les clients.


• Construction des stratégies locales en vous appuyant sur la vision de l’entreprise et aligner les projets sur le plan global de la marque en travaillant de manière transversale avec les affaires médicales, le marketing, le Market Access.


• Acquérir une compréhension approfondie de l’ensemble du parcours du patient, ce qui permet d’innover et de s’associer à des interventions à tous les points de contact, afin de raccourcir le délai de diagnostic pour les patients. Considéré comme un expert par l’équipe interfonctionnelle.


• Orchestrer, mettre en œuvre et contribuer à la stratégie d'engagement omnicanal en s'appuyant sur les atouts et le contenu du groupe et en s'alignant sur les préférences des PDS ainsi que sur la valeur et l'expérience personnalisées (Visites présentielles ou visites à distance : téléphone, en ligne).


• Atteindre les objectifs de vente et les KPI grâce au développement de plans locaux et à l'exécution de la stratégie.


• Gérer les projets et les initiatives convenus afin d'obtenir des résultats axés sur les patients, dans le respect des exigences budgétaires convenues.


• Identifier, développer, engager et maintenir des relations professionnelles avec les parties prenantes externes, y compris les principaux centres de traitement, les cliniciens qui gèrent les patients, la cartographie des centres d'expertise et les experts médicaux dans le domaine.


• Construire des réseaux qui reflètent l'ensemble du parcours du patient, en partenariat avec les PDS pour fournir des solutions qui profitent aux PDS, aux patients et au groupe.


• Être capable de présenter aux payeurs locaux et aux autres parties prenantes des données cliniques conformes à l’AMM qui soutiennent la valeur économique des produits dans leurs comptes et secteurs. Travailler de manière transversale avec l'organisation Market Access (PV&PA) pour assurer l'accès aux produits et soutenir l'organisation PV&PA dans l'obtention d'une position appropriée dans les lignes directrices nationales et locales.


• Démontrer une compréhension pratique de la politique de santé, de l'environnement des maladies rares et de l'industrie pharmaceutique.


• Communiquer de manière proactive les informations et les renseignements fournis par les experts externes clés et d'autres parties prenantes afin d'élaborer une stratégie et de soutenir les solutions locales et nationales au profit des patients et des besoins non satisfaits.


• Organiser et intervenir en tant qu'orateur lors de staff dans les hôpitaux afin de mettre à jour les connaissances scientifiques pertinentes en conformité avec l’AMM.


• Planifier et mettre en œuvre des programmes d'éducation médicale en utilisant des ressources et des outils approuvés, afin d'améliorer les résultats pour les patients et d'optimiser l'utilisation des produits du groupe.


• Utiliser en temps utile et avec précision le système de gestion des dossiers clients (CRM) et soumettre des rapports de gestion.


• Veiller à ce que toutes les activités et tous les projets soient menés dans le respect des lois, des codes et des lignes directrices applicables.


• Connaître le code de conduite du groupe et les politiques et procédures associées, ainsi que les autres lois, codes et réglementations applicables.


• Se conformer aux compétences du groupe, en termes de valeurs et de comportements attendus, ainsi qu'aux politiques, procédures et lignes directrices de Kyowa Kirin en matière de ressources humaines.


• L’ensemble des activités est mis en œuvre dans le cadre de la réglementation pharmaceutique, de la stratégie et de la politique qualité de l’entreprise. Adhère à la charte de l’information promotionnelle et l’applique selon les modalités du référentiel de certification en vigueur. Applique les processus qui tiennent compte des réglementations en vigueur  (charte de l’information promotionnelle, publicité, loi encadrant les avantages, transparence, pharmacovigilance, RGPD…).

Votre profil

• Titulaire du diplôme de la Visite Médicale avec une expérience commerciale en visite médicale


• Vous avez une expérience réussie dans le domaine médical ou commercial de l’industrie pharmaceutique et spécifiquement dans les maladies rares ; de la gestion de parties prenantes et de leaders d’opinion Capacité à analyser et interpréter les données de ventes 


• Vous avez une bonne expérience en gestion de projets et une bonne capacité à travailler à la fois de manière autonome et au sein d’une équipe, et à partager les bonnes pratiques ;


• Vous avez une bonne connaissance des systèmes de santé et des processus de prestation de soins locaux, régionaux et nationaux


• Vous êtes familier des outils numériques (Excel et PowerPoint) et des outils digitaux (gestion multicanal et engagement virtuel, e-mail, webinaire, Zoom/Teams)


• Vous avez une compétence solide en anglais nécessaires

Informations du recruteur

Lieu de la mission