Responsable Commercial Endoscopie F/H Est

Description du poste et des missions

Afin d’accompagner le développement de la gamme Endoscopie, Arthrex France recherche son futur : 

 Responsable Commercial Endoscopie F/H 

Est  (Nancy, Metz et Dijon) 

La division Endoscopie d’Arthrex développe des systèmes vidéo endoscopiques de traitement intégrant les dernières avancées technologiques : son système Synergy et l’application associée révolutionnent la vidéo en endoscopie et optimisent l’information des patients. La division propose également tous les accessoires associés aux consoles (laparoscopes, insufflateurs etc.) et est capable d’équiper un bloc opératoire dans son intégralité, qu’il s’agisse d’éclairages, de bras, de mur et cloisons modulaires… 

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente sur votre secteur des produits de la gamme. Vous développez les ventes du matériel mini invasif d’endoscopie de traitement et avez le challenge de lancer durablement celles des salles opératoires intégrées, en mode gestion de projets long-terme avec vos clients. 

Pour ce faire, vos missions seront les suivantes : 

• Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d’action  


• Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc…) au sein des établissement de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité  


• Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise  


• Assurer la phase de présentation des produits et la phase d’essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu’à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente  


• S’appuyer sur les différentes équipes commerciales de l’entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies 


• Planifier l’activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM  


• Participer à des congrès nationaux et salons professionnels 

Profil souhaité

Votre profil 

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente d’équipements au bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, IRM, optiques…). 

Vous disposez d’expériences réussies dans des processus de vente longs et complexes, sur des produits techniques du secteur médical. 

Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées. 

• Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, tout en étant orienté(e) résultats.  


• Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec vos clients.  


• Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité d’organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel. 


• Votre sens de l’engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste.  


• Vous avez un niveau d’anglais intermédiaire. 

La formation est une composante fondamentale de la culture d’Arthrex. En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un accompagnement complet d’un point de vue technique et commercial, et d’opportunités d’apprentissage permanentes. 

Informations du recruteur

Lieu de la mission