Délégué Médical Hospitalier réseau Urologie - Grand Est

Description du poste et des missions

Solutions médicales pionnières et fiables pour améliorer les vies que nous touchons : Convatec est une entreprise mondiale de technologie et de dispositifs médicaux conçus pour la prise en charge des maladies chroniques. Notre expertise est reconnue dans les domaines de la cicatrisation, de la stomathérapie, du sondage urinaire et des dispositifs de perfusion.



Avec environ 10 000 collaborateurs, nous fournissons nos produits et services dans près de 100 pays, unis par la promesse de toujours prendre soins de vous. Nos solutions offrent un éventail d'avantages, de la prévention des infections et de la protection des peaux à risque, à l'amélioration des résultats pour les patients et à la réduction des coûts de soins. Les revenus du groupe en 2023 étaient supérieurs à 2 milliards de dollars. La société fait partie de l'indice FTSE 100 (LSE : CTEC). Pour en savoir plus sur Convatec, veuillez consulter notre site internet : http://www.convatecgroup.com

Principales missions

Dans le cadre du développement de ConvaTec France sur le marché du sondage urinaire intermittent, nous recherchons un Délégué Médical Hospitalier réseau Urologie.

Rattaché au directeur des ventes, le Délégué Médical a pour principales missions de faire connaître cette nouvelle gamme ConvaTec dotée d’une Technologie unique et brevetée auprès des clients, de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de son secteur, aider nos clients professionnels de santé à bien utiliser les produits, piloter et gérer avec efficience son secteur en favorisant la prescription, et de communiquer pro-activement et de façon constructive en interne comme en externe pour bâtir l’image de marque de notre entreprise.

Doté d’une forte orientation client et résultat, votre force de conviction et vos qualités relationnelles ainsi qu’organisationnelles font de vous l’interlocuteur privilégié de médecins, infirmières, cadres de santé, pharmaciens, associations de patients ainsi que des prestataires de services spécialisés.

Vous instaurez des relations de partenariat solides et pérennes.

Vous êtes aujourd’hui motivé pour relever notre challenge avec passion et détermination en respectant l’éthique ConvaTec.

Localisations des secteurs

Lieu d’habitation sur Grandes Villes sur le secteur à couvrir (Metz, Nancy, Strasbourg, Reims)

Localisation Grand Est : Départements 08, 10, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 90

Profil souhaité

• Aptitude à construire une relation partenaire et à convaincre des bénéfices de nos produits pour inciter à la prescription


• Une première expérience réussie de la vente dans le secteur de la santé (si possible en matériel médical) est requise


• Diplôme d’infirmier/ère 


• Expérience de 2 ans minimum en tant qu’IDE, avec expérience en milieu hospitalier. (Une première expérience dans le sondage urinaire intermittent sera un plus)


• Idéalement, une première expérience en prestation de santé à domicile

Compétences requises

• Vente et négociation en présentiel et à distance


• Esprit d’équipe et de collaboration


• Attitude constructive, état d’esprit positif orienté solution


• Ténacité 


• Excellente communication orale et écrite


• Sens du contact patient/client


• Organisation et autonomie


• Pédagogie et prise de parole en public


• Connaissances & aisance informatiques (CRM, Excel, Teams…)


• Anglais professionnel souhaité


• Expérience dans le dispositif médical et/ou urologie apprécié

Rôles et responsabilités

• Délivrer les objectifs de CA et de PDM du secteur


• 
  

  Faire connaître la gamme et les services Convatec de la BU Continence Care auprès des professionnels de santé et Prestataires de Santé à domicile (PSAD)

  
  


• 
  

  Créer des partenariats solides auprès des professionnels de santé spécialisés en urologie et neurologie

  
  


• 
  

  Développer un réseau d’influence sur votre secteur

  
  


• 
  

  Assurer la formation sur le bon usage de nos produits auprès des professionnels de santé

  
  


• 
  

  Vérifier la bonne mise à disposition de nos produits dans les différents canaux de distribution (officine/PSAD)

  
  


• 
  

  Mettre en place des essais produits et en assurer le suivi

  
  


• 
  

  Mettre en œuvre les actions pour le suivi et le gain des appels d’offre hospitaliers

  
  


• 
  

  Assurer la prescription de notre gamme

  
  


• 
  

  Analyser vos performances sectorielles et bâtir le plan stratégique de votre secteur qui en découle

  
  


• 
  

  Vous organisez des évènements scientifiques locaux

  
  


• 
  

  Vous participez à tous les évènements scientifiques locaux (congrès)

  
  


• 
  

  Mettre en place la politique commerciale et stratégique de l’entreprise

  
  


• 
  

  Réaliser le reporting journalier de votre activité sectorielle

  
  


• 
  

  Nécessité de rayonner sur un secteur occasionnant des déplacements loin du domicile régulièrement

  
  

Principaux Contacts

En externe, vous êtes en contact avec l’ensemble des professionnels de santé, majoritairement à l’hôpital, qui utilisent et prescrivent nos produits (Infirmiers/ères, urologues, chirurgiens, pharmaciens, revendeurs, grossistes…).

En interne, vous êtes aussi en relation avec les équipes marketing France, Europe et Global ainsi qu’avec les équipes terrain et siège.

Nous sommes guidés par notre promesse « forever caring » et avons à cœur de prendre soin des personnes avec qui nous interagissons, vous nous aiderez à poursuivre cet objectif. Vous serez accompagné et aidé à viser toujours plus haut et à vous approprier votre travail. Vous serez encouragé et soutenu pour faire avancer les choses. Parfois, cela pourra parfois être un défi mais les progrès et les réalisations que vous apporterez permettront d’améliorer la vie de milliers de patients.

Lieu de la mission