Responsable Commercial - Dialyse H/F

Description du poste et des missions

Au sein du Réseau de ventes soins chroniques et plus particulièrement sur le portefeuille " dialyse chronique " (équipements, équipements centralisés, consommables et services associés), votre rôle sera d'assurer l'accompagnement technique et l'expertise thérapeutique depuis les phases d'avant-vente jusqu'au déploiement des projets/produits afin de valoriser et promouvoir notre offre auprès des utilisateurs et décideurs.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

•    Présenter et promouvoir le portefeuille dialyse de B. Braun et services associés aux utilisateurs ciblés en étroite collaboration avec les Responsables des comptes ciblés 

•    Collecter et remonter aux Responsables de comptes les informations pertinentes issues de ces phases de présentation

•    Détecter et développer les besoins des utilisateurs au sein des établissements ciblés

•    Réaliser les campagnes d'essai terrain nécessaires lors des phases de consultation, référencement ou réponses aux appels d'offres

•    Jouer un rôle de conseil auprès des utilisateurs et s'assurer du bon niveau de réponse aux enjeux identifiés chez eux et prendre le relais de la gestion des opportunités commerciales 

•    Intervenir en tant qu'expert lors du déploiement des projets auprès des clients et pousser notre approche " Solutions " dans une logique de conseil autour de leur faisabilité technique

•    Réaliser une veille concurrentielle et technique régulière en tenant compte de votre connaissance produits et services mais aussi des tendances du marché

•    Assurer la formation continue des utilisateurs aux produits et usages thérapeutiques

•    Promouvoir l'image de l'entreprise lors des manifestations professionnelles 

•    Remonter, dans les délais, tous les signalements qualité et les vigilances au service concerné

Périmètre du poste : Région Ouest 

Profil souhaité

Diplômé(e) d'une formation scientifique ou commerciale supérieure, vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans le domaine de la dialyse aigüe ou chronique.

Vous avez appréhendé la vente de dispositifs médicaux dans ce domaine (traitement d'eau, centrales acides, générateurs, consommables, Informatique Médicale...)

Vous avez un gout prononcé pour l'innovation et une vraie sensibilité pour les équipements connectés et l'écosystème digital.

Vous souhaitez mettre votre énergie à profit sur un marché en forte croissance.

Compétences requises

Vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans le domaine de la dialyse aigüe ou chronique.

Informations du recruteur

Lieu de la mission