Responsable Grands Comptes Hospitalier (F/H)

Description du poste et des missions

Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour la filiale France d’un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares. Intégrer cette société, c'est participer au développement de solutions thérapeutiques vitales pour les patients, au sein d’une entité à taille humaine. Pour cette société en développement, au sein d’un environnement stimulant et collaboratif, nous recrutons :

Un(e) Responsable Grands Comptes Hospitalier à responsabilités managériales

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous occupez une double fonction sur la moitié sud de la France dont les missions seront les suivantes :

En tant que Responsable Grands Comptes :

• Vous concevez et mettez en oeuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise, sur l’ensemble du portefeuille produits (immunologie, médecine d’urgence et hématologie, incluant un produit récemment lancé dont il faut poursuivre l’implantation : Intervenir en amont, entretenir le relationnel client, faire valoir la voix du laboratoire sur le terrain, et assurer un reporting régulier.


• Vous développez la relation commerciale avec les grands comptes (centres de référence, pharmaciens des hôpitaux, cliniques, groupements d’achats nationaux et régionaux publics ou privés…)


• Vous contribuez aux référencements des produits dans le cadre des Comedims ;


• Vous gérez les appels d’offres afin d’optimiser les chances de succès et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux en collaboration avec le service des marchés hospitaliers

En tant que manager vous occupez une fonction de directeur de la zone Sud :

• Vous animez une équipe de promotion/ventes (2 à 3 personnes), composée de profils confirmés et autonomes qu’il faudra manager dans un esprit de leadership positif.


• Vous développez et optimisez les ventes dans le cadre du Bon Usage et dans le respect de la Charte de l’Information Promotionnelle.


• Vous coordonnez les plans d’actions inter-équipes (Ventes, Médical, Marketing,…) et veillez à la bonne collaboration cross-fonctionnelle afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.


• Vous êtes en mesure d’assurer une couverture complète de la moitié Sud de la France, avec des déplacements réguliers.

Profil souhaité

• Vous souhaitez saisir une opportunité du fait de la fonction managériale qui s’ajoute à celle de responsable grands comptes, le laboratoire étant réceptif au profil évolutif souhaitant occuper une fonction managériale


• De formation Bac+4/5 commerciale ou scientifique, vous justifiez de 10 à 15 ans d’expérience sur des marchés concurrentiels et produits hospitaliers, incluant la gestion de grands comptes.


• Vous avez exercé les métiers de Visiteur Médical et de KAM (Responsable grands comptes).


• Vous disposez d’une bonne connaissance des pharmaciens hospitaliers, au moins sur quelques établissements clés du secteur Sud, ainsi qu’une bonne compréhension des structures de groupements d’hôpitaux privés.


• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de communication, de négociation, de management, d’adaptation et d’organisation, ainsi que pour votre goût du terrain et du contact client.

Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l’annonce 25-10/RGCS ainsi que vos prétentions salariales à l’adresse mail suivante : recrutement@oselite-rh.com ou via LinkedIn.

Informations du recruteur

Lieu de la mission