Coordinateur(rice) des ventes régionales

Description du poste et des missions

Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, spécialiste des postes cadres, d’experts et de dirigeants, partenaire depuis plus de 18 ans des entreprises du secteur Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, laboratoire pharmaceutique français à dimension internationale, dans le recrutement d'un(e) Coordinateur(rice) régional des ventes. 



Rattaché(e) au Business Unit Manager, vous serez en charge de la supervision des équipes des ventes déployées via des CSOs (Contract Sales Organisations) dans des pays stratégiques, sur un ou plusieurs médicaments. En assurant un suivi rigoureux de la performance des produits du laboratoire, vous veillerez à la mise en œuvre de tous les leviers nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. En tant que moteur de la performance, vous créerez les conditions propices à l’élaboration et au déploiement ambitieux de plans d’action stratégiques et percutants dans chaque pays ou région.



Principales missions :

▪ En collaboration avec le/la Business Unit Manager, définir la stratégie commerciale adaptée aux spécificités de chaque pays et au potentiel du marché, en lien avec les équipes internes (Marketing, Affaires Médicales, Market Access, Business Excellence, Finance, Affaires Réglementaires, Juridique…), et en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

▪ Développer les ventes des produits en promotion dans les zones assignées : sélection, coordination et animation des CSOs locaux.

▪ Suivre la performance commerciale et fixer des objectifs ambitieux.

▪ Veiller à la bonne application et au respect des règles de conformité (compliance), de la charte de visite médicale, et des obligations de pharmacovigilance, en lien avec les équipes internes selon les exigences locales.

▪ Représenter le laboratoire, en coordination avec les équipes marketing et médicales, lors d’événements nationaux (congrès, séminaires…), en tant qu’ambassadeur(rice) de nos produits et de notre marque auprès des professionnels de santé et des partenaires.

PROFIL REQUIS 

• Formation en commerce et/ou marketing, avec un réel attrait pour les sciences.


• Expérience confirmée dans la vente au sein de l’industrie pharmaceutique (minimum 2 ans).


• Une expérience en lancement de produit et en management constitue un atout.


• Solides compétences en analyse, résolution de problèmes et prise de décision.


• Agilité, adaptabilité et excellent relationnel pour collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés.


• Leadership fondé sur l’éthique et l’intégrité, allié à de la créativité, de l’autonomie, un bon sens de l’organisation et de la planification, ainsi qu’à un esprit collaboratif et flexible.


• Forte fibre entrepreneuriale.


• Aisance dans la prise de parole en public.


• Maîtrise de l’anglais professionnel.

Informations du recruteur

Lieu de la mission