Key Account Manager

Description du poste et des missions

Notre client est une middle-pharma internationale à l’actionnariat familial, employant environ 3000 collaborateurs dans 90 pays et offrant un cadre de travail particulièrement entrepreneurial favorisant la responsabilisation et le développement de ses équipes.

Il s’appuie sur la performance de ses investissements en R&D pour développer des solutions innovantes dans diverses aires thérapeutiques, notamment dans les maladies rares, et dispose d’unités industrielles de pointe et d’un solide réseau international.

Afin d’accompagner le lancement d’un nouveau produit dans une maladie rare pédiatrique permettant l’amélioration considérable de la vie de jeunes patients, nous recrutons aujourd’hui l’équipe de KAM France, constituée de 4 Key Account Managers :

- 1 KAM Nord-Est : Île-de-France, Hauts-de-France, Grand Est

- 1 KAM Nord-Ouest : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire

- 1 KAM Sud-Est : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Bourgogne-Franche-Comté

- 1 KAM Sud-Ouest : Nouvelle-Aquitaine, Occitanie

Profil souhaité

Sous la responsabilité de la Directrice Business Operations & Digital Maladies Rares, vous serez amené/e à :

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie et à la mise en œuvre de celle-ci afin de soutenir le lancement d’un produit en maladies rares.


• Identifier, segmenter et qualifier les acteurs clés du parcours de soins, en analysant leurs besoins et leur influence dans le processus décisionnel.


• Développer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés.


• Assurer la création et la pérennisation de partenariats à long terme, (centres hospitaliers, médecins, pharmaciens, …).


• Mettre en place et piloter des collaborations différenciantes avec les KOLs.


• Maîtriser l’ensemble des données scientifiques relatives au produit et être capable de les transmettre de façon claire et pertinente aux professionnels de santé.


• Planifier et réaliser de manière autonome les visites auprès des interlocuteurs.


• Collaborer avec les équipes internes (marketing, médical, réglementaire, …).


• Participer aux congrès nationaux et régionaux.


• Organiser et animer des formations, réunions professionnels et staffs à destination des professionnels de santé.


• Assurer une veille active du marché, analyser la concurrence et identifier les opportunités ainsi que les risques.


• Mettre en œuvre de actions concrètes pour atteindre les objectifs de vente.


• Assurer le suivi du budget alloué.


• Utiliser les outils mis à sa disposition tels que définis dans la liste positive, dans le respect des directives données et des règles éthiques de sa profession.


• Gérer l’ensemble du suivi administratif et assurer un reporting régulier, qualitatif et quantitatif de vos activités.

Compétences requises

Titulaire d’un diplôme de la visite médicale, vous bénéficiez d’une expérience d‘au moins 5 ans dans la gestion de grands comptes au sein de l‘industrie pharmaceutique dans les maladies rares.

Vous disposez à ce titre des compétences suivantes :

• Solide expérience de l’organisation de réunions promotionnelles et scientifiques, avec une capacité démontrée à instaurer des relations de confiance durables avec des experts et des KOLs.


• Très bonne connaissance de l’environnement hospitalier, du système de santé français et du marché pharmaceutique, en particulier dans le domaine des maladies rares.


• Bonne maîtrise de l’environnement réglementaire, notamment des exigences liées à la Loi d’Encadrement des Avantages (LEA), et capacité à opérer dans le respect des normes éthiques et légales.


• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une aptitude à présenter des données scientifiques complexes de manière claire, synthétique et adaptée à différents publics.


• Expérience confirmée dans la réalisation d’analyses de marché approfondies, dans l’élaboration de plans de vente, la fixation, le suivi et l’atteinte d’objectifs de vente mesurables.


• Idéalement : maîtrise du logiciel Veeva.

Vous êtes reconnu/e pour votre fort esprit d’équipe et votre aptitude à collaborer avec les départements internes pour atteindre des objectifs communs.

Vous êtes motivé/e par le partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe et êtes à même de favoriser l’intelligence collective et de contribuer à son développement.

Enfin, vous faîtes preuve d’un intérêt sincère et d’un engagement fort en faveur de l’amélioration de la qualité de vie des patients atteints de maladies rares.

Informations du recruteur

Lieu de la mission