Directeur Commercial H/F

Description du poste et des missions

Qui sommes-nous ?

Le Groupe Patrick Choay est un groupe pharmaceutique français indépendant. Il est composé de plusieurs entités opérationnelles (Laboratoire CCD, Prodimed, Bailly-Creat) qui réalisent un chiffre d’affaires consolidé de plus de 50 millions d’euros.

Il est présent à la fois sur le développement, la fabrication et la distribution de produits de santé (médicaments, compléments alimentaires, dispositifs médicaux et cosmétiques) dans différentes aires thérapeutiques : la Santé de la Femme, la Médecine Générale, les soins d’urgence, etc.

Rattaché(e) au Directeur Général du Groupe et membre du comité de direction.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre prochain(e) Directeur Commercial.

Descriptif du poste :

Au sein du département Commercial, vous aurez en charge les missions suivantes :

• Assurer et développer les ventes des produits du Groupe (CCD, Bailly-Creat et Prodimed) en s’assurant du bon niveau de marge


• Être le garant de l’atteinte des résultats du périmètre France (ventes, marges) du Groupe (CCD, Bailly-Creat et Prodimed)


• Analyser les différentes composantes des marchés du Groupe; déterminer les orientations stratégiques, les priorités, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre ;


• Définir des stratégies marketing et commerciales en ligne avec la stratégie générale de l’entreprise ;


• Identifier les marchés porteurs et en organiser la veille concurrentielle ; identifier les menaces de l'environnement et les opportunités d'affaires, les forces et faiblesses de l'entreprise et, le cas échéant, mettre en place les processus de résolutions ;


• Elaborer et négocier les contrats avec les partenaires commerciaux (agents, importateurs, distributeurs...) ;


• Être l’interlocuteur privilégié de l’entreprise pour les partenaires commerciaux France; faire l’interface avec les principales fonctions support de l’entreprise (ADV, Supply, marketing, finance, affaires réglementaires, juridique en matière de contrats, etc.) ; participer aux congrès pertinents ;


• Gérer les budgets (structure, prospection, promotion, déplacements...) du service Commercial ;


• Manager les commerciaux du Groupe France


• Gérer les projets de développement de l’entreprise.


• Assurer de l’encaissement des ventes Conformément aux délais de règlements définis par la Direction Financière.

Autres activités :

• Participer au Comité Exécutif du Groupe.


• La prise en compte des thématiques Qualité et la participation à la mise en œuvre des démarches d'amélioration de celles-ci sont intégrées dans les activités du poste.


• Le respect des dispositions Hygiène Sécurité Environnement est intégré dans le poste pour chaque activité, conformément aux consignes délivrées dans l‘entreprise.

Avantages :

• Des bureaux idéalement situés et facilement accessibles (RER A,C,E et Ligne 1,2 et 6)


• Prise en charge de 50% des transports


• Titres Restaurant (9.50€/jours)


• RTT

(*)candidatures avec reconnaissance en qualité de travailleur handicapé acceptée

Profil souhaité

Compétentes Expérience/Compétences souhaitées :

• Formation de base : Formation supérieure (Bac +5 ou plus) en commerce ou scientifique (Pharmacie, Ingénieur)


• Expérience : Expérience de 10 ans souhaitée sur des fonctions similaires ou à dimension internationale dans le domaine de la pharma/santé


• Connaissances linguistiques : Anglais courant indispensable


• La maîtrise d’autres langues serait un plus


• Compétences clés : Management / relationnel


• (Savoir être / Savoir-faire) Gestion / négociation

Informations du recruteur

Lieu de la mission