Responsable Grand Compte

Description du poste et des missions

Notre client une société pharmaceutique Européenne à taille humaine très dynamique souhaite recruter :      

1 RESPONSABLE GRAND COMPTE

Secteurs :  Normandie, Nord, Est

• Vos missions :

Vous serez responsable du développement de l’activité Hôpital via les appels d’offres publiques en lien avec la stratégie de l’entreprise dans le respect des règles internes, en particulier du Code de Conduite, du Code Anti-Corruption, de la réglementation, notamment relative aux relations avec les PdS. Votre poste est non promotionnel.

• Développer la relation commerciale et les ventes avec les pharmacies des hôpitaux et/ou grands comptes dans le cadre de la stratégie définie par la direction de la BU


• Elaborer et suivre le Plan d’Action Grand Compte en collaboration avec les acteurs internes en responsabilité des Marchés Hospitaliers


• Répondre aux appels d’offre (hôpital ou groupement) en lien avec le planning décisionnel des COMEDIMS en anticipant les demandes et les contenus des appels d’offre.


• Proposer et mettre en œuvre une politique de prix/service aux clients de l’entreprise après validation de la hiérarchie.


• Entretenir des relations professionnelles avec les pharmaciens (hôpitaux, cliniques, groupements, acheteurs, directeurs d’établissement …) ainsi qu’avec les décisionnaires des COMEDIMS.


• Assurer une veille du marché et de la concurrence


• Travailler en transversal avec la Direction des Marchés Hospitaliers, Responsables sectoriels, DOTs, MSLs


• Être force de proposition et d’amélioration

• Votre profil :

Vous possédez :

• Un diplôme scientifique BAC + 4


• Une expérience réussie dans un poste de KAM et/ou de Délégué Hospitalier


• Une parfaite maîtrise de l’environnement hospitalier


• Une bonne connaissance des modalités de fonctionnement des différents marchés et de la négociation


• Une parfaite maîtrise de la réglementation, notamment dans le cadre des relations avec les PdS, en actualisant vos connaissances au fil des évolutions de l’environnement (LEEM, décrets, lois …)


• De bonnes capacités analytiques vous servant pour élaborer un plan d’action pertinent.


• Des qualités relationnelles vous permettant de constituer un véritable réseau.

Associé à votre CV, merci de préciser dans votre réponse :

Votre lieu d’habitation

Votre rémunération actuelle (fixe + primes)

Informations du recruteur

Lieu de la mission