RESPONSABLE BU SALES & MARKETING -H/F
Famille de fonction : MarketingDescription du poste et des missions
Rejoindre Laboratoire XO, c’est intégrer un acteur clé de l’industrie pharmaceutique française, fondé en 2015 et en pleine croissance. Avec un chiffre d’affaires global avoisinant les 90M€, notre développement repose sur le succès de nos marques, notre expansion internationale et une stratégie ambitieuse d’acquisitions externes.
En 10 ans, nous avons su nous positionner parmi le tiers des laboratoires français les plus performants en termes de chiffre d’affaires, et nous visons à tripler cette performance d’ici 3 ans.
En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise dynamique et à taille humaine, où l’agilité et l’innovation sont au cœur de nos succès.
Vous jouerez un rôle stratégique, avec des perspectives rapides de montée en responsabilités au sein d’un cadre stimulant et collaboratif.
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LES MISSIONS
Dans le cadre de ses missions, le/la Responsable BU & Marketing assure le pilotage stratégique, commercial et opérationnel de l’activité. À ce titre, il/elle est garant(e) de la performance économique, du développement du chiffre d’affaires et de la cohérence des actions marketing et commerciales.
Il/elle occupe un rôle central dans la définition des orientations stratégiques, l’optimisation des ressources et la coordination des projets transverses.
Ses responsabilités managériales incluent la supervision directe de deux Directeurs/Directrices de Zone ainsi que du pôle marketing, avec pour objectif de mobiliser les équipes autour d’une dynamique de performance et de collaboration.
Les missions se déclinent autour de six axes principaux :
- Pilotage stratégique et financier
- Gérer son propre P&L.
- Définir les moyens et ressources nécessaires (produits, prix, volumes, investissements, ressources humaines et financières, circuits de distribution) pour assurer le développement du chiffre d’affaires.
- Élaborer et superviser la stratégie commerciale globale.
- Analyser les résultats, la rentabilité et les parts de marché.
- Réallouer les ressources en fonction des résultats obtenus et des priorités stratégiques.
- Management & Leadership
- Définir l’organisation des pôles marketing et ventes.
- Gérer les ressources humaines du département (recrutement, formation, évaluation).
- Animer, planifier et coordonner les équipes marketing et commerciales.
3. Gestion du Pôle Marketing
- Définir, valider et présenter les plans marketing avec son équipe.
- Gérer le Life Cycle Management des produits.
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI) et de retour sur investissement (ROI) des initiatives marketing.
- Coordonner les activités avec les départements et pays supports
4. Gestion du Pôle Commercial
- Définir les plans d’action nationaux avec les Directeurs Régionaux.
- Suivre les KPI commerciaux (ciblage, fréquence de visite) et analyser le ROI.
- Définir la sectorisation des équipes terrain et valider la segmentation.
5. Stratégie & Relations Publiques
- Développer les relations avec les parties prenantes externes (presse médicale, leaders d’opinion, etc.).
- Négocier et représenter l’entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, partenariats).
- Conseiller sur les projets de développement (nouvelles licences, lancements, partenariats stratégiques).
- Représenter l’activité en France et à l’international.
6. Compliance
- Garantir l’habilitation des forces de vente (formation produits) dans le cadre des certifications réglementaires.
- S’assurer du respect de la charte de la visite médicale par l’ensemble de l’équipe.
Profil souhaité
Formation :
- Bac+5 type Master en Marketing ou en Sciences.
- Au moins 10 années d’expérience
- Doctorat scientifique apprécié.
- Bon niveau d’anglais indispensable.
Compétences :
- Rigueur, polyvalence et sens du détail.
- Excellentes compétences relationnelles, avec une aisance en travail d’équipe et en autonomie.
- Organisation, respect des délais et recherche constante de qualité.
- Bon niveau d’anglais, adapté à un environnement international.
- Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Leadership, communication efficace et collaboration transverse
- Capacité d’analyse stratégique, de prise de décision et de résolution de problèmes
- Forte orientation résultats.
