Directeur Régional des Ventes Sud-Est

Description du poste et des missions

LifeScan est un leader mondial dans le domaine de l’autosurveillance glycémique et des technologies de santé numérique et a pour vision de créer un monde sans limites pour les personnes atteintes de diabète et de maladies associées. Plus de 20 millions de personnes et leurs soignants dans le monde comptent sur les produits OneTouch de LifeScan pour gérer leur diabète. L'équipe a un engagement inébranlable envers la qualité et le développement de produits et de plateformes numériques définies par la simplicité, l'exactitude et la confiance pour améliorer la connaissance, le bien-être et la santé des individus.

Chez LifeScan, nous pensons que notre équipe talentueuse et passionnée est ce qui nous rend spéciaux.

Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe opérant dans la région du Sud-Est.

A propos du poste :

Objectifs:

 Faire la différence pour les patients diabétiques en développant les produits et services de la marque One Touch auprès de nos interlocuteurs et clients existants et prospects (Pharmaciens, Spécialistes hospitaliers : endocrinologistes, infirmières, …).

• Gérer votre secteur dans le respect des objectifs définis en termes de suivi de ses objectifs.

• Connaitre votre environnement au travers de votre connaissance produit et en effectuant régulièrement de la veille concurrentielle.

• Travailler en collaboration avec notre équipe de vente interne et externe.

Votre leadership, votre motivation et votre envie de faire la différence vous permettront de réussir dans ce poste.

Fonctions et responsabilités principales

Responsabilités :

Management d'une équipe de vente

• Identifier les talents des collaborateurs et les aider à se développer afin qu'ils soient en mesure de faire face aux changements de l'entreprise et du marché

• Mettre en place des plans pour aider les collaborateurs en difficulté à retrouver la performance

• Définir, suivre et évaluer la qualité et la quantité des activités des employés, et proposer des mesures correctives

• Travailler avec le Responsable de l’Excellence Commerciale pour définir les indicateurs clés de performance des équipes de vente


• Analyser et suivre l'atteinte des objectifs en termes de résultats et d'activités, et proposer des mesures correctives

• Mettre en œuvre et suivre l'application de la stratégie de l'entreprise au niveau régional (prix, marge, objectif)

• Définir et gérer les ressources produits/outils marketing au niveau régional

• Gérer le budget de fonctionnement régional

Contribution au développement des ventes

• Définir et soumettre un plan opérationnel d'exécution des ventes à court terme (business plan) et à moyen ou long terme (plan stratégique) au Directeur France, en collaboration avec les départements Grands Comptes, Finance et Marketing

• Participer à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels pour la région et pour chaque secteur

• Participer à l'élaboration de la politique commerciale, en collaboration avec le Directeur France

• Gérer la communication entre l'équipe de terrain et le siège, collecter et transmettre aux personnes concernées toutes les données relatives à la concurrence et à l'environnement des affaires

• Développer des relations avec les leaders d'opinion régionaux susceptibles de consolider et d'améliorer la position et l'image de l'entreprise sur ses marchés

Compétences requises

Exigences clés en matière d'expérience

Compétences requises :

Pour réussir dans ce rôle, vous devrez avoir une connaissance approfondie du marché cible, des produits, des clients et de la concurrence. Il est également attendu une capacité d’ouverture d'esprit et de la flexibilité lorsqu'on vous présente des perspectives différentes et de nouvelles informations. 

Vous parlez couramment le français avec un bon niveau d'anglais.

Mais aussi :

• Orientation client, excellentes compétences interpersonnelles, excellente capacité d'écoute


• Capacité de communication et de négociation


• Capacité à faire des propositions


• Autonomie, initiative


• Capacité d'organisation et de priorisation, rigueur au travail


• Capacité à gérer des équipes, tant sédentaires que sur le terrain

Ce que VOUS retirerez de ce poste :

Nous offrons des possibilités de développement personnel et professionnel, des récompenses basées sur les performances et la possibilité de travailler avec des experts du secteur pour faire avancer votre carrière.

Si vous souhaitez être reconnu pour le talent que vous apportez à votre travail, être le moteur de votre propre carrière et travailler avec d'autres personnes qui partagent votre passion pour la réussite, ce poste est fait pour vous.

Lieu de la mission