Délégué(e) Technico-Commercial(e) Confirmé(e) - Paris

Description du poste et des missions

Délégué(e) Technico-Commercial(e) Confirmé(e) - PARIS

Le poste est basé à Paris couvrant principalement les UGAs 91, 94 et trois du 75.

LifeScan est un leader mondial dans le domaine de l’autosurveillance glycémique et des technologies de santé numérique et a pour vision de créer un monde sans limites pour les personnes atteintes de diabète et de maladies associées. Plus de 20 millions de personnes et leurs soignants dans le monde comptent sur les produits OneTouch de LifeScan pour gérer leur diabète. L'équipe a un engagement inébranlable envers la qualité et le développement de produits et de plateformes numériques définies par la simplicité, l'exactitude et la confiance pour améliorer la connaissance, le bien-être et la santé des individus.

Chez LifeScan, nous pensons que notre équipe talentueuse et passionnée est ce qui nous rend spéciaux.

Fonctions et responsabilités principales

A propos du poste :

Rattaché(e) au Directeur Régional qui t'accompagnera dans ta formation, ton intégration et ton développement au sein de l’entreprise, tu auras la charge de développer le chiffre d’affaire et la part de marché du catalogue de l'entreprise sur ton secteur avec les 3 objectifs suivants :

Objectifs:

 Faire la différence pour les patients diabétiques en développant les produits et services de la marque One Touch auprès de nos interlocuteurs et clients existants et prospects (Pharmaciens, Spécialistes hospitaliers : endocrinologistes, infirmières, …).

• Gérer ton secteur dans le respect des objectifs définis en termes de fréquence et de couverture et du suivi de ses objectifs.

• Connaitre ton environnement au travers de ta connaissance produit et en effectuant régulièrement de la veille concurrentielle.

• Travailler en collaboration avec notre équipe de vente interne et externe.

Ta rigueur, ta motivation et ton envie de faire la différence te permettront de réussir dans ce poste.

Responsabilités :

• Interagir avec les parties prenantes opérant sur le territoire ou les partenaires commerciaux, en assurant la gestion la plus efficace possible des clients existants et potentiels.

• Visiter les clients existants et potentiels : Services du diabète dans les hôpitaux, les polycliniques, les pharmacies et tous les clients potentiels de nos produits.


• Responsable de l’utilisation des systèmes nécessaires au suivi des activités réalisées, des échantillons, de la gestion des dépenses selon les méthodes et le calendrier établis.


• S'acquitter des tâches avec responsabilité, diligence, en prenant soin de l'entreprise et des biens communs, conformément aux lignes directrices de l'entreprise et aux procédures du HCC (compliance).

Exigences clés en matière d'expérience

Compétences requises :

Pour réussir dans cette fonction, vous devrez avoir une connaissance approfondie du marché cible, des produits, des clients et de la concurrence. La capacité à rester ouvert d'esprit et flexible face à des perspectives différentes et à de nouvelles informations.

incluant :

• Vente en face face : En utilisant le processus AIDINC, une aide pour bien comprendre les besoins et les objections du client, et à la conclusion d’une visite


• Vente à distance : Démontre une compréhension de base et utilise les différentes méthodes disponibles pour entrer en contact avec un client (téléphone, Teams, messagerie vidéo, texte).


• Connaissance du diabète, des produits Lifescan et de la concurrence : Démontre une compréhension approfondie du diabète, de la pathophysiologie, des options de traitement, des risques et des complications, et ceux de la concurrence.


• Gestion du territoire : Élabore des plans territoriaux en s'appuyant sur les données analytiques disponibles. Gère efficacement les ressources (par exemple les échantillons). Répond aux attentes en matière de couverture et de fréquence.


• Établir des relations durable : Démontre sa capacité à former des relations clients et ajouter de la valeur à cette relation


• Conduite du changement : S'adapte rapidement et positivement aux changements nécessaires dans les méthodes de travail ou la façon de penser de l'entreprise.


• Compétences numériques. Logiciel d’office (Excel, Word, PPt..), ainsi que les systèmes internes à l’entreprise (salesforce.com,…)

Ce que VOUS retirerez de ce poste :

Nous offrons des possibilités de développement personnel et professionnel, des récompenses basées sur les performances et la possibilité de travailler avec des experts du secteur pour faire avancer votre carrière.

Si vous souhaitez être reconnu pour le talent que vous apportez à votre travail, être le moteur de votre propre carrière et travailler avec d'autres personnes qui partagent votre passion pour la réussite, ce poste est fait pour vous.

Chez Lifescan, nous accueillons des personnes de tous horizons. Ce qui compte pour nous, c'est le talent !

Lieu de la mission