Strategic Account Manager

Description du poste et des missions

Serendip est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

Notre client, une entreprise internationale qui développe, produit et commercialise des équipements médicaux en imagerie recherche afin de continuer son développement un(e):

Strategic Account Manager F/H

Poste basé en Ile de France

 

Mission

Le Strategic Account Manager sera en charge des relations auprès de quelques centres universitaires influents et comptes stratégiques de la région Ile de France afin de contribuer au développement du portefeuille de l'entreprise par le biais d’engagements à forte valeur ajoutée.

La mission est de renforcer les communautés de comptes ou « account communities » formées autour du client par les équipes de l'entreprise. Cette dernière a besoin de ces communautés de comptes pour élaborer les propositions les plus appropriées et les plus innovantes, pour poursuivre sa différenciation et devenir le partenaire privilégié de ces grands comptes.

 

Profil souhaité

Profil

Formation : 

Les candidats devront être de formation supérieure de type bac +5. Ils pourront être ingénieurs ou diplômés d’une école de management. Cependant, des candidats qui auraient un solide track record dans l’univers de la vente à l’hôpital pourraient être considérés indépendamment de leur formation. 

Expériences requises : 

Une expérience longue et significative de KAM dans l’univers du capital equipment est requise. Elle devra avoir été acquise dans des entreprises qui combinent un haut niveau de complexité avec une véritable agilité commerciale.

Compétences clefs : 

• Excellentes relations interpersonnelles 

• Capable d’interagir avec des interlocuteurs hospitaliers de très hauts niveaux 

• Charisme +++ 

• Capacité reconnue à travailler de manière autonome mais très forte capacité à travailler en équipe et en mode projet. 

• Capable de stimuler, développer et établir un rapport à tous les niveaux d'une organisation. 

• Capacité reconnue à analyser des données sur la clientèle et à trouver des solutions de vente financièrement viables 

• Capacités reconnues à nouer des relations clients avec des cadres de direction générale dans un environnement lié à la santé/hospitalier 

• Expérience dans la liaison tant avec des membres de l’équipe internes qu’avec des clients extérieurs dans le cadre de négociations commerciales 

• Excellentes compétences de communication doublées d’une perspicacité et d’une capacité à synthétiser des problèmes complexes afin de délivrer un message simple 

Ils seront aussi évalués sur les 4 piliers propres aux sales top performers et modélisé par Serendip : 

• Appétence à la vente 

• Expertise technique et clinique ou aptitude à être très vite crédible auprès des décideurs. 

• Engagement, capacité de travail, productivité 

• Relations interpersonnelles de très bons niveaux (désirabilité sociale) 

Informations du recruteur

Lieu de la mission